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ＳＹＭさんへ
ご質問をありがとうございます。
間に合いますかどうか分かりませんが、取り急ぎ簡単に。
住戸の向きというものは、特にマンションにおいては住む人の価値観次第です。
南向きに価値があると思われているのは、それにこだわる方が多いからです。
洗濯物や布団を干したりすることを考えれば、南か東向きが便利です。
逆に、南向きは夏が暑くて、日中は締め切ってクーらをかけっぱなしになります。
冬は部屋の奥まで陽が入るので、暖かく過ごせます。
それと、バルコニー側のフローリングやクロスは、日に当たるので早く痛みます。
カーテンも数年ごとに変えないと色あせてみっともなくなります。
西向きは、夕陽がまぶしいです。夏の夕方は暑いですね。その代わり、朝はそうでもない。
面白いことに、ビーチリゾートはほとんど西向きです。
なぜなら、海に沈む夕陽をお部屋から眺められるから。
東向きは、朝は爽やかですが、夕方が早く暗くなります。
実は、どれも一長一短。あとは住む人の考え方とライフスタイル次第。
ただ、その階の西向きは、中古で売るときにやや難があるのは確かです。
南向きよりも弱いでしょう。
内覧会なし、ということはありません。
「現物を確認してから契約する」というのを条件にすればいいのです。
そこで受け入れ難い傷を発見すれば、修繕を要求すべきです。
また、その時に気がつかなくて、後から発見した傷も、修繕を要求できます。
契約書に「多少の傷は修繕を要求しません」などという条項を入れてはいけません。
あなたで完売なら、多少強気に出ても大丈夫ですよ。
だって、キャンセルになれば向こうはもう一度客を探さなければいけません。
もう、ホームページも閉じていますから、再開するのは面倒です。
正当な要求は堂々と行ないましょう。
その売主さんは、私は好きではありませんが、財務的には安心です。
親会社が日本有数の金貸しですから。
お役に立ちましたなら幸いです。取り急ぎで失礼します。
榊淳司

大阪の主婦Ｍさんへ
お疲れ様でした。
ちょっと残念でしたね。
ただ、向こうも売主と電話で相談して、ギリギリを出してきたはずです。
つまり、今の所、そのラインが目いっぱいなのでしょう。
今後の販売状況で、ラインが下がる可能性はあります。
そのために、交渉は「決裂」イメージを避けるべきです。
売主が「それでもいいから契約してしまえ」と決断すれば、そのラインで決着します。
さて、もうひとつの方ですが、まだ双方の幅が大きそうです。
ご希望のラインは、かなりの苦戦ー完成ー1年くらいにならないと
出てこないラインです。
交渉の窓口は残しつつ、じっくりと粘るべきでしょうね。
ただ、向こうの販売状況についてもできるだけ情報を集めてください。
どれくらい値引きに応じるかは、すべて売主の懐具合で決まります。
今後の健闘をお祈りします。
榊淳司

巷の噂によると、今週末は月末と重なって倒産ラッシュだとか。
29日の午後３時を過ぎると、恐ろしいことになる、ということらしいです。
ホンマかいな、と思いますが状況は整っていますね。
昨日も一部上場の「創建ホームズ」が再生法申請。
「今月末の予定」と囁かれている上場企業も約２社。
金融が緩和されそうな気配は今のところ感じませんから、
経営不振の不動産企業はどんどん飛んでいくでしょうね。
業界で囁かれている噂では、
ここ１０年くらいで急成長して、好き勝手やってきたマンションデベロッパーは
この際一通り淘汰してしまい、きれいに掃除し終わってから業界の再編を図るとか。
本当かウソか知りませんが、
政・官につながるＨ社系は免れるのではないか、という観測。
さもありなんと、という思惑です。でも、にわかに信じることはできません。
これからマンションをご購入されようとなさっている方は、ますます慎重にならざるを得ませんね。
ただ、昨日も申し上げたとおり、こういう時はチャンスでもあるのです。
逆張りの発想で、掘り出し物を探して見てください。
ただ、焦りは禁物です。じっくりと冷静な目でみることが大切。
まわりの知人・友人に聞いてみるのもいいですが、
今の時期はたいてい「やめとけ」となりますから、
よほど業界に詳しい方のアドバイスでない限りは参考程度に。
最後は、あくまでも自分の判断で。
納得いくまで考えて得た結論なら、大抵は後悔しませんから。
榊淳司

この項では、Ｍさんのご相談にお答えします。
急に先方が態度を変えたのは、
何かまずいことがあったのではなく、
単に販売を焦っているだけだと推測できます。
時期も時期です。
引渡し直後で9月決算の前。事業主が焦りだし、
いかにも値引き条件を緩めそうな状況です。
とくに、もうひとつの売主さんが焦っている可能性が強いですね。
ただ、Ｍさんの希望額と先方の提示額の開きは大きく、
多少の歩み寄りが必要だと思います。
双方の中間からもう少しＭさんよりのあたりを目標に、
強気で交渉されてみてはいかがでしょう。
返事が明日でも、慌てることはありません。
期限が向こうの都合なら引き伸ばしも可能です。
どうせ、販売会社は売主に相談しなければ決められないはずですから。
それに、Ｍさんのライバルが現れなければ、優位に交渉を進められます。
ただ、あまり高飛車には出ないで下さい。
あくまでも「欲しいのだけれど、予算が届かない」という
ポジションを堅持してください。
健闘を祈ります。
榊淳司

セボンも再生法を申請しましたね。
もっとも、セボンはほとんどマンション事業を行なっていない会社。
「事業用地」として仕入れては他に転売する、
土地ころがし屋さんのイメージが強い会社です。
一般のみなさんには縁が薄いと思います。
ここにきて・・・・
ますますマンションは売れなくなっています。
景気の悪化をようやく政府も認め、株価は低落傾向。
北京五輪が終わったけれど、中国の未来は不安だらけ。
アメリカは当分サブプライムショックから抜け出せないでしょう。
いいことは何もありませんね。
こんな時に「マンションを買おう」というマインドになれといっても無理な話。
でも、実はこういう時ほど、後から考えれば買い時だったりします。
販売不振の事業主は弱気一色ですから、大幅な値引きも許容します。
中味もミニバブルの絶頂期に企画されていますから、ハイグレードです。
販売員は数少ない客を逃すまいと、懇切丁寧に対応してくれます。
ちょっと無理目のローンも、こういう時には通りやすいもの。
もっとも危険な返済計画はお勧めしませんが。
だから、今はマイホーム取得の好機である・・・・と私は考えています。
ただ、物件選びや交渉はあくまでも慎重に。
急ぐ必要は今のところありません。
価値あるものを、お手頃価格になるまでじっくり交渉して・・・というのが基本です。
榊淳司