マンション購入の悲惨な未来図

先週の土曜日に、いつもの売却相談会を開きました。
今回は5組の方がお見えになって、それぞれお話を伺いました。
まあ、とっとと売った方がいい方には「売りましょう」と勧め、
そうではない方には「売らなくてもいいですよ」と申し上げます。
提携している不動産屋さんが専任契約を結べる事案が
出てくればよいのですが、まあ滅多にありませんね。
1回の相談会で１件出てくればいい方です。

しかし、いろいろな方からお話を聞けるので、
こちらとしては一種のマーケティングにもなるのですよ。
エンドさんがどういう購買・売却行動をしているか
ということを「現場」で知るようなものでして。

広告屋時代、新築マンションの販売会社とは仲良くなります。
彼らは日ごろナマのお客と接しているのですから、
「現場」がどうなっているのかよく分かっているはず。
それで、こちらも「現場」のことが知りたいので
飲み席などではできるだけ「現場」の話を聞きます。

「現場」というのは、まあ販売現場のことです。
お客が何を考え、何を欲しているか、ということですね。
青島刑事が言うように、市場（事件)はあくまでも「現場」にあります。
いち広告屋としても、ナマの客の動きを知りたかったわけです。

ところが、販売会社の社員たちというのは、
目の前の客が買うかどうかにしか興味を働かせません。
だから、私が「最近の傾向はどうですか？」と聞いても
トンチンカンな答えしか返ってきませんでした。

彼らの上司である販売センターの長になると、
多少は全体を眺めているのですが、
私たちが聞きたいことを想像する力がありません。
私も最後の頃は「あいつらはただの販売ゴリラやし」と諦観。

まあ、そんなことはどうでもいいのですが、
この仕事を始めてからは有料相談や売却相談はもちろん、
セミナーなどで直接エンドさんと対話ができます。
そこで、様々なことを教えていただくのです。
だから売却相談で１件も専任が取れなくても、
それはそれで私にとっては収穫が多いものです。

先日の相談では、すごく悲惨なお話を聞きました。
詳しくは言えませんが、名前を聞けば誰でも知っていた
悪質なマンションデベが分譲後もその物件を
ほぼ全面的に支配するという、かなり異常な状況。
しかも区分所有法でいうところの「管理者」までもが
その会社が請け負っているのです。
まあ、理論的には可能なのですが、かなり異例ですね。

そいでもって、実際には管理が滅茶滅茶な状況です。
もしかしたら都心でのスラム化第一号になりそうな・・・
そういう事態に対して、私は何もできません。
ただただ、少しのアドバイスをして差し上げられただけ。

その方がお帰りになってから、提携しているセトルの方々と
「ひどい話もあるものですね」と話しました。
私も長らくマンション業界に関わってきましたが、
あれは片手には入るほどの悲惨なケースでしたね。
ただ、詳しくは申せません。

しかし、分譲マンションというのは管理が一番厄介です。
よく「賃貸か、分譲か」などという神学論争をやっていますが、
そこには「管理」という視点が欠如しています。
多くの人は分譲の場合に「管理」というのはコスト的、心理的、
時間的、家族的に大きな負担になることに気付いていません。

マンションの管理というのは、世話焼きな善人たちが
労を惜しまずにやってくれていると勘違いしている人が大半。
新築マンションで管理組合が形成された時に、
手を挙げて理事長になるような人の場合、
「世話焼きな善人」が７割、「利権狙いの悪人」が３割です。

そして「世話焼きな善人」は必ずしも理事長や理事として
有能とは限りません。善人であるだけに、管理会社に
いいように操られるような人の割合が９割でしょうか。
つまり、マンションの管理というのは政治と一緒。
政治家というのは適度に監視しないとすぐに悪さをするでしょ。
間抜けな政治家は役人の言いなりになるでしょ。
あの構造とまったく一緒なのです。

また、管理組合の幹部になりたがる人は、
小権力ももてあそびたがるケチな人間も多いもの。
本業でうまく出世できていない人や、
中途半端な役職で定年になった元サラリーマン。

マンションを買う、ということはそういう連中と
なんらかのかかわりをもたなければならない、ということ。
そして、管理組合で「一時金の徴収」なんて議案が
決議されたときにはお金まで取られてしまいます。

そういうリスクを何にも分からずに、金利が安いからとか、
借りるよりも買った方がコスト的には有利だとか、
再開発で資産価値が上がるから、という実に表面的な理由から
「賃貸よりも購入」とほざいている輩がいますね。
まあ、いつの世にも考えの足りなり人ほど声が大きいもの。
それを嘆いても仕方がないのですが。

高円寺駅徒歩4分、資産価値安定の眺望住宅


12月2日 (土)榊淳司の不動産売却相談会

を開催することにいたしました。
不動産の売却に関して、価格や時期でお悩みの方のご相談を
わたくしが無料で受けさせていただきます。
会場はいつものところです。

開催日時：12月2 日（土）13時～17時
開催場所：セトル　4階会議室
（東京都中央区日本橋横山町４−１１　「馬喰横山」駅より徒歩1分）

12月2日土曜日の13時から17時まで、
私が相談会場におりますので、どうぞご自由にお越しください。
とくにご予約などは不要です。
ただし、順番におうかがいしますので、
ちょっと待っていただくかもしれません。
ちなみに、前回の参加者は5組様。
待ち時間が多少発生しましたが、
次回も同じようになるかどうかは分りません。

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2017/11/1 14:39 Comments (1)

1件のコメント

榊さま。

＞バカなヤツほど声がデカい。と。
バカなオナゴほどケツがデカい。
これ、ジョーダンですわ。(笑)

右肩の異常。
開業医はレントゲンで五〇肩との診断。
ですが、痛みが逓増。
掛かり付けの内科医に相談したところ、
「腱板」断裂の可能性も否定できんと。

「腱板」はレントゲンでは判別できん、と。
一度、ＭＲＩで調べてもらったほうが良い、と。
そんなことで、来週、総合病院でＭＲＩ検査を。
トシを重ねますと、いろいろ「流れ弾」が飛んできます。(笑)

早朝。散歩します。
人通りの少ない道を、ひとりで。
樹々は、すっかり秋模様。

ワタシ、管理組合の理事長はだいぶ前に辞めました。
が、副理事長は継続中。
その副理事長にエンタランスでパッタリ会ったので、
「近いうちに、イッパイ、どう」と声を掛けると、
「いいですよ」との返事。
見た目五〇代。まだ現役のサラリーマンかと？
ヒナには稀の、さわやか系男子。

ニンゲン、見た目が全て。
ただ、シッカリ見ないと、ねえ。(笑)

ごきげんよう。

2017/11/02 22:30 | by まろたん

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