エンドさんはなぜか乗せられやすい

マンション市場を毎日の様に眺めていると
「なんでこんなマンションが売れたんやろ」という
信じがたい現象に何度も遭遇します。
私から見ると「これは絶対にこうたらいかん」という物件。
そういうことは、みーんな私の資産価値レポートに書いて、
リリースしていますので、どうぞご利用ください。有料ですが。

しかし、実際に有料相談などでエンドユーザーの
方々にお会いすると、納得できることもあります。
社会的な地位が高くて、すごーく頭のいい方でも
「なんで」という物件を買うかどうか悩んでいたりします。

みなさん、自分のマンションを購入する時には、
頭の中から「冷静な判断」がどこかに消えてしまうのです。
あれは何回見ても不思議な現象ですね。
もう、その自分が買いたい物件しか見えなくなっているのです。

不動産屋さんは、そういうエンドの心理構造を知っています。
だから、そこに付け込むテクニックを駆使してきます。
・他にも検討している人が大勢いて
・早く決めないと買えなくなってしまう
・この物件は希少性が高いので
・今買っておけば損はない
・だからあなただけにお勧めしている

まあ、だいたい嘘です。
しかも、かなりアタマの悪いウソです。
それにアタマのいい人が騙されています。
それが不動産世界「エンドVS業者」の景色です。

私がこのブログや資産価値レポートで懸命に
世間に対して訴えても、基本構造は変わりません。
エンドさんって、どうしてあんなに一途なのでしょう。
「それ、こうたらあかんやん」を買いますから。
その前に私の資産価値レポートを読みなはれ。
高々数千円。高くても1万円程度ですから。

時間があるのなら、有料相談をご利用ください。
これは10800円。基本1時間ですが延長料金なし。
多分、この有料相談がいちばん付加価値は高いですね。
資産価値レポートにしたら3万円分くらいあるでしょうか。
さらに、面白いお方には事務所飲み会への招待付き(笑)。

私、その10800円が欲しくて有料相談を
やっているわけではありません。
だって3時間かけて10800円なら、赤字に近いですから。
なぜメールの無料相談や面会しての有料相談を
やっているかというと、エンドさんのマーケティングです。

いろいろな方が、どういう理由でどのマンションを買うのか。
それは実に貴重な市場動向なのですよ。
そういう声、じつは販売現場でしか収集できませんでした。
ところが、新築マンションの販売現場にいるお方というのは
どうにもマーケティングセンスに欠ける場合が多いもの。
彼らに聞いても要領を得ないことが多いのです。

直接エンドさんとお話しできると、これは情報の山。
もう何百人という人にお会いしました。
彼らの内の何人かは、事務所飲み会のレギュラーです。
青い目の外人さんから独身の美人まで、数多。

しかし、マンション市場は何も変わっていません。
説明できないほど高値の物件でも、ポツポツ売れています。
その背景には、バカ高で土地を仕込むデベがいて、
何も考えずに客に売る販売代理のインチキトークがあります。

ただ、おバカなエンドさんが無尽蔵に居るわけではありません。
だから、市場は完成在庫の山になっています。
完成在庫の処理が長引くと、当然値引き幅が拡大します。
値引きが大きくなると、企業の利益が削られます。
そのうち「ちょっと待てや」となります。

今はまだ、値引きして完成在庫を売っている段階。
各デベロッパーの2019年3月期決算あたりで、
やっと何か見えてくるのではないでしょうか。
まだまだ狂った状態は続いていますね。

資産価値レポートの美味しいところだけ欲しい、
という方は有料メルマガを登録してください。
1カ月1590円で資産価値レポート2万円分くらいの
情報が得られます。
実はこれ、エンドさんよりもセミプロみたいな
個人投資家さんの購読率が高いようです。

4月21日 (土)榊淳司の不動産売却相談会

を開催することにいたしました。
不動産の売却に関して、価格や時期でお悩みの方のご相談を
わたくしが無料で受けさせていただきます。
会場はいつものところです。

開催日時：4月21 日（土）13時～17時
開催場所：セトル　4階会議室
（東京都中央区日本橋横山町４−１１　「馬喰横山」駅より徒歩1分）

4月21日土曜日の13時から17時まで、
私が相談会場におりますので、どうぞご自由にお越しください。
とくにご予約などは不要です。
ただし、順番におうかがいしますので、
ちょっと待っていただくかもしれません。
ちなみに、前回の参加者は2組様。
待ち時間はゼロでしたが
次回も同じようになるかどうかは分りません。

上の住戸、私の提携しているいつものセトルさんが専任で預かっています。
「榊さんに案内して欲しい」と言うことなら、
私が現地をご案内することも可能です。
どうぞ、ご遠慮なくお申し出ください。

窪町小通学区のクレアホーム

 

早稲田大学市民講座「マンションと日本人」

さて、早稲田大学エクステンションセンター八丁堀校での
私の講座が、5月に再び開講されます。
なんと90分を1日に2回。それが2日間の集中講義。
5月12日と19日。いずれも土曜日。13時から16時30分まで。
ビジター受講料13,413円。みなさーん、ぜひご参加を。

「榊淳司のお奨めマンション速報」

よく「榊さんのお奨めのマンションを教えてください」というお申出をいただきます。お勧めのマンションなど、日々変わります。お知りになりたい方は、ぜひ有料メルマガをご購読ください。約3か月(費用4790円)ですべての資産価値レポートのタイトルを一巡します。それでレポートの価格にして数万円分となります。
購読料　1ヵ月　1,590円※購読料金のお支払いはクレジットカードのみとなります。お申込みは　コチラから 　次のページの右下「カートに入れる」をクリックしてください。

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2018/3/16 0:15 Comments (2)

2 Comments

奏子さん、こんにちは。

マーケティングというものは、
深い理論があるように見えて、実は勘です。
数字とかは後付け。
凡百ほどデータに頼ろうとします。
そのデータ自体、いい加減なのに。

私がいちばん欲しいのは現場の声。
なぜ、他の方はこれを軽んじるのか不思議。
いい学校を出た人は
「俺は頭いいからこんなすごいデータをこう解釈しているよ」。
いい学校を出ていない人は
「僕は学歴ないけど僕の主張には裏付けがあるよ」。

アホかいな、現場の声を聞け！

私は自分の目で見ている現実しか信じません。
そのためには、自分の眼力を磨くしかありません。
人は「自分の見たいものしか見ない」そうですから。

ではまた　ごきげんよう　榊淳司

2018/03/17 13:29 | by Sakaki Atsushi

こんにちは。榊さん曰く面白い奏子です（笑）

不動産に限らず、色々な相談会やセミナーに参加して思ったこと。
無料もしくは赤字サービスでやっている、特にセミナーの場合は
内容そのものよりも、主催側のマーケティング戦略を読むことに
意義があるな～と思っております。

顧客誘導が巧い方は、提供されるサービスにも価値がある。
だから、がっつかなくても売れる。
それが下手くそ、とまでは言わないまでも月並みな方だと、
やはりどこか前のめりな押し売り感が出てしまっていますね。
（あれ、よくいる不動産営業みたい）

参考にすべきモデルは勿論前者。
そのスタイルを確立する為にした努力や工夫の跡を読み取りたい。
（あ、努力は嫌いなのでズル賢い手段に置き換えて）
でも、何の計算もなく天性のものとしか思えない方が時々いますね。
そんな天才は、素直に凄いなぁ羨ましいなぁとリスペクト。

追伸、デベ各社からの営業攻勢が激しさを増しています（スルー中）
面白い飲み会のネタ、ざくざくです♪

2018/03/16 17:51 | by 奏子(Kanako)

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