住友不動産マンション、その知られざる「完売の法則」

みなさん、こんにちは。
先日、初めてnoteというものをやってみました。
有料記事を販売してみたのです。
そうしたら、多くの方が買ってくださいました。
ありがとうございます。
noteで有料頒布した内容は、後日有料メルマガで配信します。
したがってメルマガ会員の方は、
お急ぎでなければしばらくお待ちください。

さて、図に乗って2本目を作りました。
よろしければ、買ってください。
まあ、ほとんどの人には「どーでもええ」話ですが(笑)。
以下、今回のお題のnote無料部分です。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

新築マンション業界の揺るぎなきトップは住友不動産です。
市場への新築マンションの供給戸数は6年連続で全国第一位。
いやはや、とてもご立派。
それについては文句のつけようがございません。

しかし、この住友不動産という企業が一般消費者を
どれほど重視しているのかは、やや疑問。
少なくとも「いいものを安く供給したい」といった
消費者の利益を重視しているようなスタンスは
まったくと言っていいほど感じられません。

私は30年以上も首都圏の新築マンション市場を
いろいろな角度から眺めてまいりました。
最初の20数年は広告制作のクリエイターとして。
直近の10数年は住宅ジャーナリストして。

前述のとおり、住友不動産が業界のトップに立ったのは
2014年だったと記憶しております。
アベノミクスが始まって、異次元金融緩和が
局地バブルを膨らませようとし始めた頃です。

その頃まで、住友不動産はリーマンショック以前に
計画したマンションの在庫処理に苦しんでいた
ご様子が見受けられました。
そもそも、住友不動産は私が見る限りにおいて、
リーマンショック以前の「ファンドバブル」時代から
「高値挑戦」を続けてきたデベロッパーです。

周辺の市場相場よりも高く売り出して、
完成在庫となることをまったく厭わない会社。
そして、ほとんど値引きをしない販売手法を取り続けました。
市場から多少高かろうと、その価格のまま販売し続けるのです。

まかり間違って建物の完成までに全戸が完売でも
しようものなら事業担当者が上司から
「なぜ、そんな安い価格にしたのだ」と叱責される、
といった噂が業界中に広まっておりました。

だから完成在庫になっても全然平気。むしろその方がGOOD！
建物が竣工してから2年くらいまでに完売できれば
「ちょうどいい」のではないかと見られていました。
ところが、リーマンショックによって竣工後3年以上も
売れ残っている物件が続出していたのが2013年頃の状況。
それが次々と完売したのはアベノミクスと
異次元金融緩和のお陰ではないでしょうかね。

そして、2014年以降は今の局地バブルとなりました。
高値で売れ残っていたマンションも、
市場が追い付いてきたので高値ではなくなったのです。
それで見る見るうちに完売する物件が続出。

在庫を一掃した住友不動産のマンション事業が、
傍から見ていてもかなり強気な事業展開を始めます。
それでたちまち供給量で全国一位の座を獲得。
それが今に至るまで6年間も続いています。
今後もその勢いが衰えるとも思えませんね。

そして、相も変わらず高値挑戦は続けてきました。
それでも一定数、そんな住友マンションを買う人がいます。
だから住友不動産のマンション部門は増収増益の連続。
ここのところは絶好調と言っていい状態でした。

しかし、供給量が日本一になったことによって、
おそらく完成在庫数でもダントツの日本一になったはず。
そして、ここ3年ほど前から住友不動産の
営業方針には、それまでにはないやや大きな
変化がみられるようになりました。
以下にご説明しましょう。

続きをお読みになりたい方は、こちらから有料noteの手続きをお願いします。

2020年5月9日 (土)榊淳司の不動産売却相談会

当日は会場に消毒液や空気清浄機を用意し、
私もマスクを着けて対応させていただきます。

この相談会を開催して約4年。
すでに十数物件、総額10億円近い相談物件を
ご希望価格に近い成約で売却できました。
不動産の売却に関して、価格や時期でお悩みの方のご相談を
わたくしが無料で受けさせていただきます。
そして、最善の売却プランをご提案します。
売らなくてもいい物件の売却はお勧めしません。
会場はいつものところです。

開催日時：5月9日（土）13時～17時
開催場所：セトル　2階会議室
（東京都中央区日本橋横山町４−１１　「馬喰横山」駅より徒歩1分）

当日土曜日の13時から17時まで、
私が相談会場におりますので、どうぞご自由にお越しください。
とくにご予約などは不要です。
ただし、順番におうかがいしますので、
ちょっと待っていただくかもしれません。
ちなみに、前回(3月)の参加者は雨の中で3組様。
多少の待ち時間が発生しました。
次回も同じようになるかどうかは分りません。

「榊淳司のお奨めマンション速報」

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2020/5/6 11:13 Comments (0)

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