不動産仲介の深い闇に沈まないために12月4日(土)は売却相談会

たまにはマンションのことも取り上げましょうか。
もう6年くらいになりますか。売却相談会というのを
開催しています。色々なご相談を受けました。
たくさんの物件を売らせていただきました。
数百万円から数億円まで、それこそ様々に。

不動産というものは、千差万別です。
極端な話、同じものがひとつとしてありません。
同様に、売主さんもぜーんぶ違いますね。
それぞれに個性をお持ちです。

私はセトルさんという業者さんと組んでいます。
なぜ彼らと組んでいるかというと、信頼できるから。
いつかテレビで「不動産業者というのは10人いれば
8人か9人は悪い奴ですよ」と言ったことがありました。

まさかあんなマイナーな局の番組を見ている
人はいないだろうと思ったら、セトルさんの
社長に見られていたのですよ。慌てましたがな。
「あれはテレビ用の発言でちょっとおおげさに・・」
なーんて言い訳をかまそうと思ったら、言われました。

「いや、あの通りですよ。だから私らは
決まった面子としか取引しません」
ほっと胸をなでおろすとともに、唖然としました。
「やっぱりそうなんかいな」。やっぱりね。

そのセトルさん、不動産屋にしてはがっつきません。
だから、相談に見えた方を、無理に客にはしません。
まあ5人か6人に一人でしょうかね、お客さんになるのは。
美味しそうな物件を持って来られる方は数多あるのですが。

また、めんどくさそうな人はなるべく避けます。
売主さんと業者というのは、基本的に信頼関係が
なければことはうまく運びません。それは、
人間が好きや嫌いということとは、少し異なります。
まあ、共通するところは多いですけどね。

仕事でもそうでしょ。いやな奴でも仕事の上では
信頼できる相手というのはいます。それと同じ。
こちらは誠実に動いても、お客さんが裏切るのが
不動産売買の世界なのですよ。だから信用第一。

つまり、中にはこちらを信頼してくれない
売主さんもいます。売りやすい物件でもないのに
同時並行で他社にも仲介を依頼なさいます。
これは「一般仲介」というやり方です。

不動産売買のノウハウ本には「囲い込み」を
されないためには複数社に一般媒介で依頼すべし、
と指南しているものもあります。ある意味では正解。
ほっておいても売れるような物件なら一般でＯＫ。
依頼された業者はそれなりにやるでしょう。

しかし、難のある物件を一般で売り出すと、
業者はほぼほぼうっちゃっておきますね。
よほどピタッと嵌るお客さんでも来ない限り、
「まだありますか」の問い合わせもしません。
つまりは、売れなくなります。

そのあたり、エンド（一般人）は分かっていません。
たくさんの業者に依頼した方が売りやすい、
という単純な発想に囚われていたりします。
あるいは、財閥系や金融系などブランドネームを
冠した仲介業者を盲目的に信頼してしまいます。

どことは言いませんが、この業界で最もエンドを
軽視しているのは財閥系不動産の子会社です。
売却相談でも、すでにそんな大手仲介に依頼中の方が
「大丈夫でしょうか」的な不安を持ち込まれます。

私はそういう財閥系の大手といえども
悪辣な手段で自分たちの利益のみを追求している
実体を分かりやすく説明して差し上げます。
その場では納得なさるようですが、
結局はそのまま彼らに任せている人が多いようです。

人間の固定観念というのは、そうやすやすと変わりません。
彼らは私がいくら信頼しても「まさかＳ友が」と
心のどこかで考えているのでしょうね。それが分かります。
そういった相談者がお帰りになると、私たちは
顔を見合わせながらにやにや笑います。

「結局、今の方はＳ友にいいようにやられるだろうね」
だいたい、そんなことを言い合いますね。多分そう。
そうやってうまくやられても、ずっと気付かないままの
お方もけっこう多いと思いますよ。
東京の人はかなり社名ブランドには弱いですね。

結局、1億円で売れるものを7千万円で
売ることになったりしているのでしょう。
それでもって「これが精一杯でした」とかなんとか
いう言い訳で納得させられてしまう。
不動産仲介の闇はけっこうを深いのですよ。

次の相談会はちょっと先の12月4日土曜日。
いつもの日本橋横山町。セトルさんでやっています。

本日の動画　↓

2021年12月4日(土)榊淳司の不動産売却相談会

当日は会場に消毒液や空気清浄機を用意し、
私もマスクを着けて対応させていただきます。

この相談会を開催して約６年。
すでに十数物件、総額10億円近い相談物件を
ご希望価格に近い成約で売却できました。
不動産の売却に関して、価格や時期でお悩みの方のご相談を
わたくしが無料で受けさせていただきます。
そして、最善の売却プランをご提案します。
売らなくてもいい物件の売却はお勧めしません。
会場はいつものところです。

開催日時：12月4日（土）13時～17時
開催場所：セトル　2階会議室
（東京都中央区日本橋横山町４−１１　「馬喰横山」駅より徒歩1分）

当日土曜日の13時から17時まで、
私が相談会場におりますので、どうぞご自由にお越しください。
とくにご予約などは不要です。
ただし、順番におうかがいしますので、
ちょっと待っていただくかもしれません。
混んだ場合は1組様30分程度とさせていただく場合もございます。
ちなみに、前回(10月)には待ち時間が多少発生しました。
次回も同じようになるかどうかは分りません。

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2021/11/13 20:32 Comments (0)

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