新築マンション業界の最近の風景

大きな声では言えませんが、不動産屋の9割はウソつきです。
多くの人がそれを実感できる体験をなさっています。
だから、ウソをつかない不動産屋、という存在自体が
マンガやテレビドラマのテーマになってしまうのです。

私は不動産業界の周縁でもう35年ほど生きてきました。
最初の20年ちょいは新築マンションの広告作り。
デベロッパーや販売会社、広告代理店が仕事相手。
今、この頃の人々とはほとんど付き合いがありません。
だーから、言っちゃいましょうか(笑)。

デベロッパー
財閥系や一流商社の本社正社員以外は、概ねアホばかり。
ただし、野村不動産とオープンは侮れませんよ。
専業デベで「この人はクレバーだな」と感じるような
お方に会った覚えがほとんどありません。
まあ、リーマンショック後の不況でだいたいは倒産。

販売会社
アホのくせに小ズルい人が多い印象ですね。
3流以下は宅建にも受からないレベルがウジャウジャ。
ほとんどが私立文系です。数学的思考なし。だから
基本、理屈が通じない連中です。単純な数字には強い(笑)。

広告代理店
営業で鋭いのは10人に一人くらいでしょうか。
制作は概ね半端なクリエイターばかりですね。
私もそんな中のひとりでしたが。

新築マンションの売主は、多種多様。それは今でもそう。
実のところ、マンション開発と言うのは新規参入の
ハードルがウソみたいに低いのに驚きます。
ある程度の資金があれば、できてしまいます。
いちばん難しいのは、土地の仕入れです。

土地さえ仕入れられれば、商品の企画や販売、
広告などはオール外注で十分でしょう。
だから、専業デベではいちばん優秀な社員は
だいたいが仕入れに回されます。その次が企画。

土地の仕入れは、それこそ魑魅魍魎が跋扈。
こればかりは素人がそうそうに入り込めない世界ですね。
私は、日本で一番たくさんマンションを作っている
会社で、かつて一番たくさん土地を仕込んでいた男と
もう30年以上の「知り合い」です。あの世界は独特。

ある種、未だにアナログっぽい感じです。
人と人とのつながりがすべて。メールよりも電話。
現に最近、あの世界の重鎮に連絡が取りたくて
メールアドレスを探したら、なぜか消えていました。
それで電話をしたら、見事につながりました。ハハハ。

若い方でも（といって50くらい）の方でも
電話を多用しているようですね。少し驚きます。
私はよほどのことがない限りメディアの方に電話を
するなんてことはありません。よく掛かってきますが(笑)。
まあ、そんなことはいいのですが・・・

マンション業界の構造は、私の時代とあまり変わりません。
あの世界で一番変わったのは集客方法でしょうね。
今や、そのほとんどがネットになりました。
「紙」の資料はほぼ消えてしまったようですね。
郊外や地方では未だに紙を使っているようですが。

ただ、他のところは私がいた頃と変わりませんね。
相変わらず、モデルルームで客を幻惑させて、
ウソっぽいトークを重ねて一気に契約に持っていく・・
まあ、ここしばらくはそれでも売れたようです。

しかし、あまりに土地が高くなりすぎました。
都心の新築マンション市場は、半分死んでいます。
土地が高すぎて買えないので、開発案件が減少。
一種のフリーズ状態になっているのでしょうね。

この状態が1年も続けば、その後は不安定化します。
ちょくちょくとバカ高の物件が出てくるでしょうが
よほどの好条件でないと販売は進まないでしょう。
そして、フリーズのあとは値下がりでしょうかね。
まず、中古市場から下がり始めると思います。

本日の動画　↓

2022年11月19日(土)榊淳司の不動産売却相談会

当日は会場に消毒液や空気清浄機を用意し、
私もマスクを着けて対応させていただきます。

この相談会を開催して約６年。
すでに十数物件、総額12.8億円近い相談物件を
ご希望価格に近い成約で売却できました。
不動産の売却に関して、価格や時期でお悩みの方のご相談を
わたくしが無料で受けさせていただきます。
そして、最善の売却プランをご提案します。
売らなくてもいい物件の売却はお勧めしません。
会場はいつものところです。

開催日時：11月19日（土）13時～17時
開催場所：セトル　2階会議室
（東京都中央区日本橋横山町４−１１　「馬喰横山」駅より徒歩1分）

当日土曜日の13時から17時まで、
私が相談会場におりますので、どうぞご自由にお越しください。
とくにご予約などは不要です。
ただし、順番におうかがいしますので、
ちょっと待っていただくかもしれません。
混んだ場合は1組様30分程度とさせていただく場合もございます。
ちなみに、前回(10月)は待ち時間はほんの少し発生しました。
ただ次回も同じようになるかどうかは分りません。

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2022/10/8 22:04 Comments (0)

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