マンションの値引き交渉に必要な「情報」は？

毎日のようにマンション購入についてご相談に、
メールでお答えしています。
ご相談をお寄せくださるのは、ほぼ１００％がこのブログの読者さん。
そして、このブログはほぼ3年続いています。
さかのぼって全部読んでいただければ、
だいたいどんなマンションを私が「買ってはいけない」と考えるのか、
ご理解いただけるはずなのですが、それは土台無理な話だと思います。
何と言っても膨大な量ですから。
それこそ、分厚い単行本3冊くらいはあるのではないでしょうか？
それに、たくさん「脱線」していますから、
余計な文章をいっぱい読んでいただくことにもなり、恐縮です。

ただ、ここのところ相談されるマンションが明確に３つに分かれてきました。
１　買ってはいけないマンション
２　買ってもいいマンション
３　値引きしてもらえば、買ってもいいマンション

１は、文句なく「避けたほうがいいですね」とお答えします。
２は、注意点をお知らせします。
「そこをご理解の上、契約してください」ということ。
３は・・・困りますね。値引き交渉が必要ですから。

私から見ると「このマンションはコレくらい値引くだろうな」とか
「このマンションが値引きを始めるのは・・・頃だろうな」という、
ザックリした感じがつかめます。
しかし、値引き交渉は相手があることです。
『一律に１０％まで値引きＯＫ』
みたいな方針が決まっていて、
営業マンの隅々にまで徹底されていればいいのですが、
そういうケースは稀と言っていいでしょう。
ほとんどが、予算方式。
つまり「あと・・戸売るための総値引き額は・・・・万円までＯＫ」みたいな。
こうなると、定価で買う人もいれば、大幅値引きを勝ち取る人もいます。
まあ、不公平ですね。

不動産業界では、業界人同士の取引だと騙された方は「ただのバカ」。
でも、一般人に新築マンションを販売する場合でも、
高く買わされた人は、ただの「間抜けな客」扱い。
考えてみれば、商道徳のレベルがすごく低い業界です。
だからこそ、いつもここで紹介している
ベストサポートの大友さんのような方に、
物件の調査や契約、内覧同行などを依頼されるべきなのです。

しかし、「値引き交渉」というのは、
さすがに大友さんの業務メニューには入っていません。
でも・・・私は知っています。
実は・・・頼めば・・・かなり強力に・・・しかも・・・
なんて、表立ってはいえません(笑)。

基本的に、値引き交渉はみなさんご自身でやっていただかないといけません。
「値引き交渉代理」という商売があるそうですが、
私としてはお勧めしません。
だって、代理人に頼もうが、ご自身でなさろうが、
引き出せる「最大」値引き幅は同じのはずですから。
代理人は、そこから3割とかの手数料を取っていきます。
それに、「値引き交渉代理」業者などというものは、
所詮は不動産屋経験者です。
そうなると、「業界人」同士で談合される可能性だって十分にあります。

だったら、がんばってご自身で交渉されるべきです。
勝ち取った値引き幅の１００％は自分のモノですから。

値引き交渉のやり方なんて、あってないようなもの。
単純に「0000万円なら買います」と、相手に伝えればいいのです。
あとは、ご自身の説得力と胆力で交渉するだけ。
ただ、マンション販売における連中特有の手口や心理状態、
さらに駆け引きのテクニックなどを予め知っておきたい方は、

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をご購入になってください。
交渉のやり方から、業界特有の慣習、相手の手の内の読み方などを
わりあい詳しく解説させていただきました。
交渉中はメール相談で私がフォローします。

リリースしてすでに1年半。
今もコンスタントに売れ続けています。
そして、「おかげで000万円の値引きに成功しました」というような
メールも１ヶ月に数回は寄せられています。

時々・・・このノウハウ集を世に出したことで
マンション分譲業界はどれほどの「値引き（利益喪失）」になったのだろう、
なーんて考えると、ブルっと身体が震えます(笑)。
（俺はいつか殺されるかも・・・）
なんて、ちょっとオーバーですね。
でも、控えめに見ても全体でウン十億円には達しているはずです。
1億5千万円のマンションを、このノウハウ集を読んで交渉し、
9000万円まで値引かせた猛者もいましたからね(笑)。
（その値引き幅の３％でいいからバックしてよ）
そのご報告メールを読んだとき、正直、そう思いました。
だって、その方はこのブログに出会うまで
「マンションって値引きできるのですか？」
くらいに考えておられたのです。

もちろん、仕事の関係などで日ごろから交渉ごとに慣れている方は、
私のノウハウ集などお読みになる必要はないと思います。
そういう方はむしろ、まずご希望エリアの「相場」を
頭の中に入れておかれれば、それに勝るものはありません。

そして、その「相場」観をザクっとつかむために
もっとも役立つのは我が盟友・如月正雄氏のレポート
「マンション立地エリア別総合評価集」シリーズです。
ここには、各エリア別の「適正価格」がバッチリ載せられています。

無料の住宅情報誌で定期的に特集する「駅別価格」などと決定的に違うところは、
人為的に作られている「市場無視価格」をキチンと修正して、
「ここは今は000万円ですが、本来は000万円が適正です」
と、明解に指摘されているところです。
こればかりは、マンションデベロッパーの広告で成立している
住宅情報誌には絶対に真似できないことなのです。

その「マンション立地エリア別総合評価集」の中でも
かなり多くの部数が売れている「港区」が、最新情報に更新されました。
東京都港区でマンション購入をお考えの方は、必読です。

榊淳司×如月正雄の
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如月さんのレポートで最近出たもの、情報更新されたのは

榊淳司×如月正雄の
首都圏マンション立地エリア別総合評価集005
「北　区」編 【2010年10月改訂版】
価格　3,960円

2010/11/11 17:37 Comments (0)

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