狙った物件をじっくり攻める・・今がチャンスです。

雑誌で「不動産」や「マンション」の特集が頻繁に組まれていますね。
たいてい「暴落」「値崩れ」「値引き」等をテーマにしています。
われわれ業界内の人間も時々買って読みますが、
まあ、目新しい話は少ないですね。
たいていは数ヶ月くらい前に囁かれていたお話。
取材してから原稿をまとめて出版するまで、タイムラグがあるので仕方ないのでしょう。
それで、買い時はいつか、というエンドユーザーがもっとも知りたいこととなると
「もう少し先」という答えが多いようです。
この先、もっと下がるだろう、ということです。
このブログにいただくご相談でも、そういう内容が多いですね。
私は、ここで何度も書いていますが、
今から来年の3月までが絶好の買い時、だと思っています。
いつもの年なら、今頃は来年春に新規に売り出す大型マンションの準備で、
テンヤワンヤしているのですが・・・・今年はさっぱり。
つまり、来年はマンションの新規売出しがほとんどない、はずです。
デベロッパー各社は、在庫圧縮に目の色を変えています。
本来、内勤している部署の人間まで販売現場に狩り出してている会社もあります。
重役が直接販売センターに出向いて、現場で指揮を取っているケースもあります。
新規案件どころか、今あるものを何とか売りさばくので手一杯。
土地は値下がりして、値ごろ感は出ているけれど、
建築費は一向に下がらないから、売れる事業として組み立てられない状態です。
それで、在庫の整理は徐々に進んでいます。
値引きするので、少しずつではあるけれど、売れているのです。
デベの目標は、来年3月の決算です。
それまでに、１戸でも多く売りたい。
だから、採算割れの涙をのんで値引きをしている、というのが現実。
だから、買うなら今です。
３月を過ぎれば、在庫がかなり整理されているはずです。
価格はもっと下がっているかもしれません。
しかし、よりどりみどりで選べる状態ではないでしょう。
それでも、安いものが欲しい、という方は待ってもいいかもしれません。
ただ、不動産は動かざるもの、です。
ただ、安ければいい、とは思えません。
それぞれのご家族の暮らし方、住みたい場所、があると思います。
狙いを搾り、じっくりと交渉されることをお勧めしています。
交渉の進め方などで迷われた場合、ご相談を承っています。
ご相談は「コメント」に書き込んでください。
その際には、メールアドレスの添付をくれぐれもお忘れなく。
「管理者にだけ表示を許可する」にチェックしていただくと、他の人に読まれません。
名前も住所も不要です。もちろん無料です。
ただ、当方もボランティアなので即日回答というわけにはまいりません。
２，３日から最長で１週間ほどお時間をいただいています。
もし、マンション販売の営業マンに「即答」を求められても、
引き伸ばしてください。
「今お返事いただかないと、この値引きはできません」というのは
営業トークです。そんなので迷わされないでください。
ただ今企画中の「榊淳司の注目のマンション情報」の配信をご希望でない場合は、
その旨コメントで入れて置いてください。
「榊淳司の注目のマンション情報」については、
ただ今メルマガの手続きを進めています。
ご要望が多いのに、お待たせをして申し訳ありません。
何分、不慣れなもので少し手間取っています。
もう少しお待ちください。

2008/10/24 12:13 Comments (31)

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