ブリリアシティ横浜磯子、大幅値下げ！

論語の中に「過ちを改むるに憚ること勿れ」というのがあります。
「しまった！」と思ったら、ためらわずにやり方を変えるべき。
それを実際にやってしまうと「君子豹変」となるワケです。
やりすぎると「朝令暮改」になって、周りに嫌われます。

さて、今年の話題物件のひとつに
「Brillia City（ブリリアシティ）横浜磯子」というのがあります。
横浜の磯子プリンスホテルの跡地。戦前は東伏見伯爵別邸。
横浜を見下ろす丘の上にあります。その丘は約60mの高さ。
まあ、マンション用地としてはかなり不適格。
20年くらいたつと、人は下から見上げて言うのでしょうね。
「昔はあんなとこまでマンションを作ったんだ。バカなことをしたものだな」
まあ、そういった場所です。
現に、その60mを昇るために専用のエレベーターが設置されます。

今年の2月、私はこのブログで取り上げました。
タイトルは「Brillia(ブリリア) City 横浜磯子はイリュージョンか？」。
一部抜粋します。

それでも、価格が適正であればよいでしょう。
磯子駅から徒歩10分以上のマンションなら、
坪単価160万円くらいが今の市場価格だと私は判断します。
ところが、伝え聞くところでは平均の坪単価は220万円だとか。
眺望はよいようですが、それはエレベーターと相殺すべき。
だから、何も「特別」ではないのです。
なのに、価格はかなりのレベルで「特別」。
これをイリュージョンと呼ばずして何というのでしょう？

結局、イリュージョン（幻覚）だったようです。
というのは、どうやら坪単価220万円を諦めたようなのです。
今月上旬に、大幅な価格改定を実施。
これから売り出す住戸の価格を見ると、
坪単価にして160～170万円あたりが中心と推測できます。
単純に考えれば25％前後のダウンです。
まあ、市場に合わせたと言えばそういう価格設定。
「そうでなければ売れない」と気づいたのでしょう。

しかし・・・バカな話です。
はじめからその価格で売り出しておけば、今頃は全1230戸のうちの
半分くらいは「売約済み」になっていたでしょう。
竣工は来年の8月と再来年の2月。
それまでには完売できる見通しもつけられたはず。

募集キャンペーンを始めたのは去年の秋。
1年近くやってきて、いったい何戸契約できたのでしょう？
おそらく、200戸はいっていないでしょう。
100戸くらいかもしれません。
しかし、100戸でも契約した方は大変。
価格改定によって、契約額を変更（値下げ）するそうです。
これから売り出す住戸と同レベルにまで誠実に値下げするのが本筋。
しかし、コミュニティサイトを覗くと・・・
「ウチは50万円」「いや私の住戸は100万円」みたいに
きちんと平等に値下げしているのかどうか疑わしい限り。
まあ、ここは売主の誠実さに期待するしかありません。

ただ、値段が下がったから「よかった」という問題でもありません。
「だったら別の住戸を選んでいたのに」ということもあります。
そういった方にも誠実に対応してほしいですよね。
それに「そんな安物だったら要らない」という方もいるはず。
そんな方の「白紙撤回」要求にも応じるべきです。

それやこれやの混乱の責任はすべて売主にあります。
売主は数社あるJVですが、トップは東京建物。
この会社、見ていると本当に事業センスがありません。
何を隠そう、有明の僻地に1000戸クラスのタワーを２つも事業化して
そのうちの1棟（ブリリア有明スカイタワー）は今でも「値引き販売中」。
最初のタワー「ブリリアマーレ」の時には、あのマドンナを呼んできました。
それで大失敗をこいだにもかかわらず、2棟目はオダギリ　ジョー。
歴史に学ぶどころか、経験にも学んでいない会社です。
それで、出す物件出す物件、ほとんどパっとしません。
まあ、何とか調子がいいのは多摩ニュータウンくらいです。
去年の12月期には巨大な赤字を出して株価も低迷。
今期もこの分では下方修正ではないでしょうか。

ところで、この物件のJVに名を連ねているオリックス不動産は、
開発分譲事業を大幅に縮小しているようです。
ミニバブル期に仕入れて「塩漬け」になっているマンション用地を
たくさん抱えたままだと聞きましたが、どうするのでしょうね。
高値で出して、また途中で下げるのでしょうか？
いくら社内の稟議が通らないからといって、
市場を混乱させるだけのことはやめてほしいですね。

「Brillia(ブリリア) City 横浜磯子」もそうですが、
すでに販売活動を始めた時点で「過ち」なのです。
そんなこと、私が分かっているくらいだから、
当事者である売主は百も承知しているはず。
それを、社内事情か何かしりませんが、
1年近くも無謀な募集を続けて、挙句の果ては大幅値下げ。
振り回されたエンドユーザーはいい迷惑です。

東京建物君は、きちんと反省しなさい！

さて、26日の日曜日に開催予定だったオフ会は、
集まりが悪いので普通の「飲み会」に変更しています。
お申込みいただき、参加費をお支払いくださった方には
メールで案内を差し上げた通りです。
まだご連絡をいただいていない方は、早めに返信をください。

また、「飲み会」に参加なさりたい方は
8月26日（日）の午後6時に、直接東京渋谷の「米家」さんへ

umazakanayoneya.blog66.fc2.com/

来てください。予約は特に不要。
普通に飲んでワリカン。予算は4000円くらいの予定。
お店に入ったら、私を探してください。
このブログの写真と同じ顔のオッサンです。
酔っぱらっていない限り、ご購入の相談もさせていただきます。

2012/8/23 15:38 Comments (0)

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