住宅購入に大切なのはKYの心構え

昨日の朝は、フジテレビの「とくダネ！」に
私の提供した内容がオンエアされておりました。
「次回、地価が上がっている場所ベストスリー」みたいな（笑）。
登場場面、わりあい長かったですよ。1分くらいかな。

とくダネ

それよりも、私がまだ読んでいない先から携帯へのメールで
「日経新聞よみましたよ」というのが何本も入っていました。
昨日の朝刊・東京地方版に顔写真入りでコメント登場。
その後、めったに連絡がない人からも何本か電話。
「日経読みましたよ、すごいですねー」という内容。
午前中、ある法律事務所で打合せをしていたのですが、
そこでも帰り際に「日経読みましたよ」の一言。
さすが弁護士さん。キチンと朝の内に新聞はチェックするのですね。

こういうビビッドな反応、夕刊フジでは一度もなかったような（笑）。
前回、日経に出た時も皆無でしたね。
朝日新聞の時も、なにもなし。なぜでしょう？
きっと顔写真があったのと、コメントが長かったせいでしょうね。
しかし天下の日本経済新聞・・・たいしたものです。

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さて、オリンピック決定に加えて上昇基調にある地価発表で、
マンション市場は本当に騒がしくなってきましたね。
これぞまさしく書き入れ時です。
ここから年末休戦まで、止まらずに走り続けることでしょう。
そして、年が明けたらいよいよ3月までの駆け込み需要。

ところが、今度は「3月末までの引渡し」が条件。
つまり、竣工物件に限られるわけです。
私が見たところ、都心の優良案件はほぼ売れてしまっています。
したがって、来年3月の駆け込み需要では、
対象が「売れ残り物件」ばかりになっている可能性が大。
そこで焦って「今、目の前にある物件」を買ってしまうと、
実はとんだババを掴んでいることになりかねません。

ノーベル賞を受賞した島津製作所の田中さんは
「研究で成功するのならKYにならなければならない」と
講演などでおっしゃるそうです。
まわりの空気など読んでいては、画期的な研究成果は生まれないということ。

まったく分野は違うし、得るものも異なるのですが、
これからの時代の住宅購入でもKYさが必要ではないでしょうか？
自分があと何十年も暮らす住宅を選ぶにあたって、
半年や1年でガラっと変わる世間の空気など読む必要はなし。
自分や家族にとって、本当に幸せな暮らしが送れるところなのか？
それこそが最も大切な基準です。
消費税が3％あがるとか、7年後に資産価値が上昇する・・・なんて、
選択基準の中の「３の次」でいいと思います。

まあしかし、みんながみんなそこまで賢明なってしまうと、
今度は逆に私のような人間のビジネスが成り立たなくなります。
「A物件とB物件のどちらが値下がりしにくいですか？」という疑問に
「・・・という理由でB物件の資産価値がA物件よりも優れています」
という、何とも因果な答えを用意するのが私の仕事ですから（笑）。

それにしても、マンション市場は熱くなっていますね。
熱くなればなるほど、その反動期にはうんと冷たくなります。
とはいっても、販売サイドとすれば熱いうちに売れるだけ売っておかないと、
冷めた時に生き延びる糧が無くなります。
したがって、ここから半年の間はマンション供給史の中で
稀に見る「在庫処理の好機」となること間違いありません。
逆に、来年の3月までに売れない完成在庫は、その後が大変。
来年の今頃は、どこのモデルルームにいっても閑古鳥が鳴いているかも。

そういう時に「000万円値引きしてもらいますか？」と持ちかけると、
ニコニコ顔で「はい、その程度でしたら引かせていただきます」
なんて返答が得られやすくなるのです。
別に、値引きを引き出せたからといって必ずしも
「マンション購入に成功」したとは言えませんが。
ただ、今のような時期に慌てて高く買うよりも、
「失敗していない」確率ははるかに高まります。

こういう時、自分を見失ってはいけません。
あくまでも、慌てずにじっくり選ぶことです。

夕刊フジの公式サイト　zakzak
に榊淳司の連載コーナーが設置されています。
どうぞ、みなさん寄って行ってください。

2013/9/21 16:20 Comments (0)

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