• 実は大規模修繕などは必要ない
  
  2023/2/26 22:35 コメント (0)

• 正直不動産第5話には、ちょっとドッチラケ
  
  2022/5/4 0:05 コメント (0)

• マンション居住は健康に悪い、という衝撃の真実・・再び
  
  2021/1/26 14:43 コメント (0)

• マンションの管理は「利権」であるという平凡な真実
  
  2020/9/25 22:40 コメント (1)

• マンション居住は健康に悪い、という衝撃の真実
  
  2020/5/25 16:39 コメント (0)

• 役に立つ「マンション管理の法律実務」
  
  2019/6/7 19:00 コメント (0)

• マンション管理は終わりなきソリューション
  
  2018/9/13 19:52 コメント (2)

• なぜ金利が不動産価格に影響するのか？
  
  2018/6/7 0:01 コメント (0)

• マンションの管理は癒着の温床
  
  2018/4/4 0:05 コメント (0)

• タワーマンションのリスク＆熱海評判の理由
  
  2017/1/25 16:30 コメント (0)

• マンション管理のキーマンとは
  
  2016/4/13 19:11 コメント (2)

• 百年後も日本人はマンションに住んでいるか？
  
  2015/10/4 19:37 コメント (4)

• 管理組合の「主」には要注意
  
  2015/9/11 5:47 コメント (13)

• 管理費滞納は廃墟化への道
  
  2015/2/4 16:07 コメント (2)

• 公開講座34　マンションの廃墟化回避への法改正を
  
  2015/1/19 16:24 コメント (2)

• 公開講座33　マンションは廃墟になる
  
  2015/1/17 14:19 コメント (2)

• マンションの一生は人より長い
  
  2015/1/6 0:58 コメント (4)

• マンション管理「お仕着せ4点セット」とは？
  
  2014/10/10 14:46 コメント (3)

• 管理費・修繕積立金の総額は年収3年分
  
  2014/10/8 15:49 コメント (3)

• 大規模修繕なんて必要ない!?
  
  2014/10/6 15:40 コメント (3)

• マンションのJVって何？
  
  2014/9/1 14:32 コメント (2)

• 豪華共用施設は資産価値低下の時限爆弾
  
  2013/11/25 14:38 コメント (0)

• 公開講座27　管理会社を変えてみる
  
  2013/9/27 14:31 コメント (0)

• マンションの専有部分はどこまで？　公開講座26
  
  2013/6/19 16:57 コメント (0)

• 公開講座25 マンションはホテルではない！
  
  2013/5/2 18:44 コメント (0)

• 公開講座24 マンション購入の出口戦略は結局「物件選び」
  
  2013/4/30 17:09 コメント (0)

• マンションとは、基本的に「売りっぱなし」商品である
  
  2012/8/20 17:00 コメント (2)

• 「リゾートMは絶対に買ってはいけない」公開講座　マンションって何だろう23
  
  2012/5/21 18:11 コメント (6)

• もっとコンサルティングの活用を 公開講座22
  
  2011/10/31 19:16 コメント (0)

• 長期修繕計画は、管理会社の長期収益計画 公開講座21
  
  2011/9/21 20:13 コメント (0)

• 1円も出さずに収入を倍にする不動産投資とは
  
  2011/9/14 20:24 コメント (0)

• 公開講座19　掲示板サイトは「業者の中傷合戦」広場
  
  2011/7/28 20:14 コメント (6)

• 公開講座18　管理会社に舐められると大損する
  
  2011/7/17 0:46 コメント (0)

• 大震災後に暴落するマンションとは？　(17)
  
  2011/6/5 1:16 コメント (1)

• 新築マンションは「裸を想像しながら見るべし」　(16回)
  
  2011/5/27 19:13 コメント (2)

• 結局は「管理」の問題である　公開講座15
  
  2011/5/18 15:29 コメント (0)

• 公開講座14「にっぽんのマンションは廃墟になるか？」
  
  2011/5/6 15:55 コメント (2)

• 都心のコンパクト、「買う」「借りる」どっちが得か？ (13)
  
  2011/5/4 21:07 コメント (0)

• 公開講座12　「マンション値引き交渉の、イロハのイ」
  
  2011/4/30 10:37 コメント (0)

• 「誰でもマンションを買える時代」がやってきた　(11)
  
  2011/4/24 17:01 コメント (1)

• ゾンビ企業のマンションは「避けるべき選択」
  
  2011/4/14 18:34 コメント (1)

• 公開講座９　日本人の「新築信仰」を疑う
  
  2011/4/10 15:58 コメント (1)

• 公開講座８　3LDKに意味はない　＆　過激発言
  
  2011/4/7 21:20 コメント (1)

• 公開講座７　タワーマンションの大きな「落とし穴」
  
  2011/4/4 9:27 コメント (1)

• 危機管理はやっぱり武官系　＆　公開講座６
  
  2011/4/2 13:42 コメント (1)

• 天皇陛下に感動＆公開講座５「傾いたマンション」
  
  2011/3/28 18:35 コメント (0)

• 公開講座４　「区分所有」という異文化
  
  2011/3/9 18:52 コメント (0)

• 公開講座３　マンションの原点「同潤会アパート」
  
  2011/3/4 15:09 コメント (0)

• セミナーを終えて、公開講座②
  
  2011/2/28 18:06 コメント (0)

• 「指名手配」中ですが、公開講座の第１回
  
  2011/2/25 18:02 コメント (0)

• 7日は不動産売却相談会
  2026/2/4 13:53 コメント (0)

• 榊淳司マンション情報673号 千代田区からの2物件 を送信
  2026/1/31 14:13 コメント (0)

• 榊淳司マンション情報672号 中野区からの2物件 を送信
  2026/1/30 13:52 コメント (0)

• 榊淳司マンション情報671号 世田谷区からの5物件 を送信
  2026/1/29 14:00 コメント (0)

• ２０２６大波乱
  2026/1/28 14:19 コメント (0)

マンション購入に関していただいている相談の中で「値引き交渉の上手なやり方やコツを教えてください」というものが多いので、今回と次回の2回に分けて書かせていただきます。
今回は「新築マンション値引きの仕組み」です。
値引き交渉は一種の「戦い」のようなものです。戦いに勝つには、孫子がいうように「己を知り、敵を知らば百戦危うからず」です。今回の記事は、「敵」を知るための基礎知識とお考えください。
●現場の営業マンは「兵隊」である。
お気づきと思いますが、ほとんどの新築分譲マンションの販売側企業は「売主」と「販売代理」が分かれています。購入者は「売主」から購入するわけですが・・・・・・
この先は好評に付き、さらに内容を充実
交渉術をパワーアップさせる情報教材としました。

そもそも、53人もの大学生の方々に内定を出していた、ということに驚きます。
いつお出しになったのか、よく分かりません。
今時の就職シーズンだとすると、今年の春あたり・・・・
マンション業界がこうなることは、ある程度見えていたはず、だと思います。
私がこのブログを立ち上げたのは去年の今頃です。
「新価格」というものが、ただただ不動産業界の
得手勝手な言い分にしか過ぎないことは
分かっていたはず・・・なのですが。
内定を取り消された53人の方々が「災い転じて福となす」ような
人生を歩まれることを心より願う次第です。
28日のモリモトの再生法申請で、
マンションの購入を考えておられた一般ユーザーの方々の
マインドをさらに冷やしてしまいました。
このブログにも具体的な社名を上げて
「○○社は大丈夫でしょうか？　ぜひお考えをお聞かせ下さい」
的な問い合わせがたくさん来ています。
「注意情報」でお出ししたように、
もうダメだろうな、という時にはこのブログで公開できます。
それ以外は、私的なご相談でお答えするしかありません。
さて、明日からいよいよ「新築マンションの値引き交渉」について、
具体的なノウハウを公開させていただきます。
こんな時代です。
はっきりいって、千載一遇のチャンスです。
みなさんのマンション購入のお役に立つために、
ぜひご活用下さい。
●榊からのお願いです。
今まで2回「榊淳司の注目のマンション情報」を配信しましたが、
もしモデルルームに行かれた方は
ぜひ感想をコメントでお聞かせください。
皆さんの目に、あのふたつのマンションがどう映ったか、
榊はとても興味があります。
●お知らせします。
現在販売中の月刊誌「日経マネー」に、
榊淳司のコラムが掲載されます。
みなさん、ぜひ買って読んでください。
●原稿のご依頼は、このブログのコメントからご連絡ください。
当方よりメールで返信差し上げます。
●メール配信のお知らせ
「榊淳司の注目のマンション情報」を、
これまで榊がご相談にたいする回答を返信させていただいた方には
メールにより自動配信させていただいています。
不用の方は、コメントをお寄せいただく際に、
その旨書いて置いてください。
「注目のマンション情報」の中味だけ読みたい、という方は
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●マンション購入の無料相談
引き続き、マンション購入に関するご相談をお受けしております。
ご相談は「コメント」に書き込んでください。
その際には、メールアドレスの添付をくれぐれもお忘れなく。
お答えはメールで入れさせていただきます。
「管理者にだけ表示を許可する」にチェックしていただくと、他の人に読まれません。
メールアドレスを知られることもありません。
名前も住所も不要です。もちろん無料です。
ただ、当方もボランティアなので即日回答というわけにはまいりません。
２，３日から最長で１週間ほどお時間をいただいています。
榊淳司

18日のブログで注意情報を出したモリモトが、
先ほど再生法を申請した模様です。
負債1600億・・・・
これでゼネコンや広告代理店が何社か引きずられて逝きそうです。
マンション業界は、まさに暴風雨です。
まだまだ危ないと囁かれている企業があります。
いつもご相談にお答えしていることですが、
倒産しそうな企業が売主となっているマンションの購入は、
極力避けるべきです。
このブログでも「注意情報」を出していきます。
でも、ここでは公開情報に基くことしかいえません。
どの企業がどうか、という具体的な話は、
ご相談いただければお答えします。
ただし、私がすべてを知っているわけではありません。
あくまでも業界の噂話のレベルで、
内容に責任はもてません。
ただ・・・・この手の話は、ほとんど予想通りに展開しています。
ともかく、今日は緊急更新でした。
榊淳司

マンション購入に関するたくさんのご相談をいただいています。
最近多いのが
「○○マンションを手付金000万円で契約したのですが、
だいぶ値引きされているようで、
このまま入居しても良いのでしょうか？」
という感じのものです。
たいていが1年から2年前の「新価格」で売り出されたのを
高値で契約された方です。
実際、手付金250万円を入れた5500万円のマンションが、
来年3月の入居を前に、
実勢価格で1000万円以上値下がりしているような例がまま見られます。
こういう相談を受けると心が痛みます。
苦渋の選択ですが、
250万円を捨てて他のマンションを探すことが賢明な選択になります。
それにしても・・・タレントを使って派手な広告を打ち
エンドユーザーの目をごまかしたデベロッパーに腹が立ちます。
何度も書いていますが、もう一度ここで書きましょう。
タレントを使って広告している
マンションは要注意です！
榊らしくなく、大きな字なんか使ってみました（笑）。
つまり、そういうマンションは
何かごまかさなければいけないようなことがあるのです。
そういうマンションは検査官の目で粗探しをしないとキケン！
だいたいが、エンドさんは一生に一度の買い物をしようというのに、
商品とはまったく関係ないタレントでイメージを作るなんて
失礼千万な話だと思いませんか？
さて、たとえそんな目くらましのマンションを契約してしまっても、
またそうでなくても、一時の気の迷いで契約してしまっても、
あとで気づいた時に撤退しやすいように
手付金はできるだけ小額にして置いてください。
手付金に上限はありますが、下限はありません。
契約を成立させるためのお金ですから、
双方が認めればそれでオーケー。
つまり、売主が「ウン」といえばいいこと。
こういうご時勢ですから、
100万円未満でも認められる例がいっぱいあります。
販売側は、少しでも手付金を多く入れさせようとします。
その方がキャンセルのリスクが軽減されます。
だから「通常は１０％から２０％です。
ええと○○様の自己資金は000万円と伺っておりますが・・・」
なんて調子で迫ってきますから、
そこは見栄を張らずに
「今のところ50万円しか出せません。
それ以上といわれても、それでは契約できません」
と、はっきり突っぱねてください。
高額マンションは別にして、
通常のファミリーマンションだとだいたいそれで通ります。
彼らもサラリーマンですから契約は契約。
1戸でも契約が増えれば、ほっとできるのです。
みなさんのご健闘をお祈りいたします。
●榊からのお願いです。
今まで2回「榊淳司の注目のマンション情報」を配信しましたが、
もしモデルルームに行かれた方は
ぜひ感想をコメントでお聞かせください。
皆さんの目に、あのふたつのマンションがどう映ったか、
榊はとても興味があります。
●お知らせします。
現在販売中の月刊誌「日経マネー」に、
榊淳司のコラムが掲載されます。
みなさん、ぜひ買って読んでください。
●原稿のご依頼は、このブログのコメントからご連絡ください。
当方よりメールで返信差し上げます。
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これまで榊がご相談にたいする回答を返信させていただいた方には
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メールアドレスを知られることもありません。
名前も住所も不要です。もちろん無料です。
ただ、当方もボランティアなので即日回答というわけにはまいりません。
２，３日から最長で１週間ほどお時間をいただいています。
榊淳司

アメリカではＧＭ、フォード、クライスラーのビッグスリーがいよいよ危ないようですね。
政府に救済を求めているようですが「自助努力もせずに国民の税金を使うのか」
という反発もあって、なかなか難しい問題になっています。
ブッシュ政権はこの問題を時間切れにしてオバマに渡したいし、
オバマはオバマで就任早々にこんな厄介ごとを抱えたくない・・・
かたやこの国では、不動産会社は潰れるにまかせたまま。
選挙をやれば「自民党最後の総理総裁」という不名誉をこうむりそうな
麻生さんは、ひたすら引き伸ばし戦術。
民主党は民主党でテロ法案に反対という時代錯誤。
国会論戦ではなく密室の党首会談で取引しようなどと、
小沢さんの発想は昔の自民党の派閥のボスそのまま。
即座に景気を何とかしなければならないのに、
くだらない政局の駆け引きばかり見せられて嫌になります。
住宅ローン減税についても、あんな国会運営で間に合うのかどうか、怪しいものです。
そうなると、不動産業界は浮かばれません。
四半期報告書を出せないどころか、決算期を前にバタバタと倒産！
建築費を払ってもらえない建設業からも連鎖倒産が続出。
銀行は不良債権の山を抱え、再び呻吟することに・・・
これは最悪のシナリオです。
それを回避するためには、まず住宅ローン減税の確定です。
次に、時価会計制度の一時的凍結。
緊急にこの二つです。
それで、何社かは救われるでしょう。
次に、退場する会社を「破産」によって消滅させるのではなく、
「再生法」や「合併」による事業継承に誘導すべきです。
ただし、経営者には責任を取ってもらい、個人資産を供出していただいた上で退場。
金融機関が持つ債権は特別立法によって無税償却を可能とすべきです。
マンションは瑕疵担保責任によって、建築後10年間の補償が義務付けられています。
分譲会社が消滅すれば、それを果たす企業がなくなり、
購入者は大いに迷惑することになります。
いわば新しい社会問題の発生を防ぎ、混乱を回避すべきでしょう。
きょうはちょっと大所高所の意見になってしまいました。
榊は「みなさんのマンション購入が人生の幸せにつながって欲しい」と願い
そのために「マンション業界よ、もっとしっかりせい」
という想いを抱いてこのようなブログを運営しています。
去年の11月に始めて以来、悲観的な予想はほとんど当たってしまいました。嗚呼・・・
これからは、楽観的な予測を立てたいのですが、それがなかなか・・・・
●お知らせします。
明日（２１日）販売される月刊誌の「日経マネー」に、
榊淳司のコラムが掲載されます。
みなさん、ぜひ買って読んでください。
●原稿のご依頼は、このブログのコメントからご連絡ください。
当方よりメールで返信差し上げます。
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「榊淳司の注目のマンション情報」の首都圏版第2弾を昨日配信しました。
届いていない方はコメントでお知らせください。配信リストに入れておきます。
これまで榊がご相談にたいする回答を返信させていただいた方には
メールにより自動配信させていただいています。
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ただ、当方もボランティアなので即日回答というわけにはまいりません。
２，３日から最長で１週間ほどお時間をいただいています。
榊淳司