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榊 淳司オフィシャルブログ

私は2年ほど前まで、新築マンションの
分譲広告を作る仕事に明け暮れていました。
日々お会いするのは、マンションデベやその販売会社の担当者とか・・・
最も頻繁に接触するのは広告代理店の営業マン。

実はその世界、かなり狭いムラ社会なのです。
誰かは、必ず誰かの知り合い。
私は20年以上もその世界を遊弋し、
人と会うのを厭わないどころか、
可能な限り多くの人々と接触してきたお陰で、
大概のことは電話の2,3本で分かるようになりました。
でも、結局は「井の中の蛙」です。
それに、あの世界はかなりの割合で
アタマの中が単細胞に構成されている人々が生息しています。

ところが「榊淳司」として活動を始めてから
出会う方々の人種はかなり変わりました。
メディア側としては、新聞記者に編集者、テレビのディレクター等々。
マンション購入の相談者としては大学の先生にお医者さん。
中にはお坊さんやコンサルタントなどの変り種も何人か。

いやあ・・・面白いし、興味深い。
20数年、マンション分譲とその周辺の人々だけを相手に
「この業界は・・ばっかりやないか!」
と、嘆き暮らしてきたことを思えば、かなりの環境変化。

つい先日は「榊」とは関係ありませんが、
マンション分譲広告からやや距離を置いたことから
転がり込んできたお仕事で、とある大手教育産業を取材。
「東大・京大入試に受かる最短距離教材」担当者のお話を伺う機会を得ました。

こういう仕事って、サイコーですね。
根掘り葉掘り、そのノウハウについて質問してもOK。
しかも、それについて文章を書くことで原稿料までいただけます。
何といっても東大入試を攻略する教材をお作りになる方ですから、
オツムの中は水際立っています。
私のような単細胞系が発する様々な質問に、
「立て板に水」の如くお答えくださるのです。
その話しぶりを見ているだけで、惚れ惚れします。

また、一昨日は、とある編集者と一献傾けました。
この方は「哲学科」のご出身で、そちら方面の造詣がかなり深め。
こういうタイプは、マンション分譲業界とその周辺には
まずいらっしゃいませんね(笑)。

「哲学」というとみなさん煙たがられるかもしれませんが、
さほど敬遠するようなものではない、と私は思っています。
もっとも、私はあまり得意なほうではありません。
でも、嫌いでもありません。

「学問」にも、一応「系統図」みたいなものがあります。
例えば、数学と物理学は結構近しい間柄です。
化学と生物学も近いですね。生化学と医学は、ほぼ近親関係。
文系でいえば、社会学と政治学は意外に近いのです。
また、政治学と法学は、日本の大学ではだいたい「法学部」に属します。
あまり知られていないところでは、教育学と心理学。
これは切り離せない関係にあります。

でも、そういう様々な分野の頂点に立っているのが「哲学」。
すっごく難しい印象がありますが、突き詰めればどうということはありません。
「人間とは何なのか」
それを考える学問、だと私は思っています。

そういうことって、普通の方々には馴染みが薄いですね。
「そんなこと考えて、なんの役に立つの?」
と、多くの人が考えます。
でもね・・・実に大切なことだと思います。

私がこのブログで何度かチャチャを入れている創価学会。
あるいは、とでもない事件を起こしたオウム真理教。
未だに何をしたのかよーわからん幸福の科学。
ああいう「ワケのわからん」ところにさ迷い入る方は、
たいていが「自分は何なのだろう」と悩まれた挙句だと思います。

だから「哲学」とは、物思うすべての人に関係ある学問です。
欧米では、高校の授業でキチンと「哲学」の時間があると聞きます。
「ソフィーの世界」という名著を書いた方は、
高校の哲学教師だそうですから。

おっと・・・哲学のことを語りすぎました。
私が今日の更新で言いたかったのは、
その「哲学科」出身の編集者との対話が面白かったということ。
いわゆる「形而上」の話題について、
私の初歩的な質問にキチンとお答えいただき、
さらに発展して森羅万象に話題が及ぶのです。

例えば、「心」とは何なのだろう・・・なんて話。
様々な話の後に、話題は「幽霊」に及びます。
興に乗った私が
「幽霊というのは、詰まるところ『電子』が作る像の一形態ではないでしょうか?」
などと持ちかけると、彼は真面目な顔で
「そうかもしれません。でも幽霊はまもなく科学的に解明されると思います」
なんて、先進科学研究に基づいた意見を展開されます。
「幽霊」の科学的な解明・・・なんて、知りたいでしょ?

彼がなぜこういったことまで好奇心を広げているかというと、
すべては「人間とは何か」ということ考えようとする、
「哲学」の原点に発しているのだと思います。
それは、私の思考ベクトルと多少なりとも
重なっているのではないかと感じました。
だからこそ、酒席は大いに盛り上がりました。

こういうコミュニケーションは、私にとって人生の宝物のようなもの。
カタチはありませんが、ずっと心に残ります。
そして、さらなる知的好奇心を掻き立てます。
マンション分譲業界の方々と、
バカっぱなしをしながら盛り上がる酒席も楽しいのですが、
時には幽霊の正体を真面目に語るのもオツなもの。
「人間は考える葦」でなければいけないのです。




日本人というのは、文明国の標準からすると議論がかなり苦手のようです。
非文明国である近隣諸国と比べても、いつも言い負けていると思います。
なぜでしょう?

ひとつには、争いを好まない民族性ですね。
「和をもって尊しと為す」
というのは、聖徳太子の17条憲法にもあります。

もうひとつ言うならば、議論を軽んじる風があります。
戦国から幕末にかけて、日本で最も剽悍なサムライは薩摩にいました。
彼らはいくさに臨むと、実に勇敢に戦います。
ところが、言葉の戦いである議論が嫌いです。
というよりも、多弁であることを蔑みます。
「議を言うな」
というのは、今の鹿児島県でもよく使う慣用句だそうです。
これを分かりやすく訳せば
「ツベコベ抜かすな」とか「能書き垂れてんじゃねえ」
といったニュアンスでしょうか。
議論になったとき、心の中でそうつぶやいている方は
結構多いのではないでしょうか?

ヨーロッパでは、これとはまったく逆の価値観が主流。
彼らは、まず言葉の戦いを重視します。
自分たちの考えを様々に弁じたてて、
最終的には相手を言い負かしたり、
聴衆を納得させたりすることを良しとします。
「アリストテレスの雄弁術」はもちろん、
相手をうまく丸め込む「ソフィストの詭弁術」なるものも
欧米のインテリゲンチャーにとっては基礎教養だそうです。

ところが、日本人でそんなものを学んだ人はほとんどいないはず。
実は、そういったことを教えることができる人材も少ないと思います。
きっと国民性が合っていないのでしょう。
だから、大半の人々が低レベルの政治屋どもの発する
インチキな言動にコロっと騙されるのです。

お時間のある方は、これを見てください。

www.news24.jp/articles/2010/12/09/04172093.html #

何度かここで取り上げている蓮舫という
水着モデル出身の参議院議員(東京都選出)が、
実に初歩的な詭弁とイメージ主導の弁舌で、
杉並区の中学生を誑かしている映像をご覧いただけます。

チマチマと重箱の隅をつついても長くなるだけなので、
ポイントだけを書かせていただきましょう。
議題は「子ども手当て」についてです。

「反対意見」を発表した和田中学校の生徒たちは
実によく調べて主張し、疑問を投げかけています。

1 一律の支給はおかしい(所得制限などが必要では?)
2 子どもにとって実感がない
3 13000円に5000円足すとか7000円足すとか、ブレている
4 ただ税金を返しているだけじゃないか
5 そんなお金があったら、保育園補助にまわすべき
6 パチンコに使っている人もいるんじゃないか

こういった反対意見に対して、蓮舫氏はまず
「自分の家が子ども手当てを何に使っているか知っていますか?」
と問いかけ、何人かの生徒にマイクを向けます。
「知らない」と答えた生徒に
「あなたはどちらに投票しましたか?」
と、問いかけます。
「反対です」と答えると、
まるで「知らないのに反対しているの?」といいたそうな素振り。

自分の家の収入の一部が何に使われているのか、
普通の中学生が知っていようはずがないし、
また知るべきでもないと私は思います。
こういうツッコミはかなり卑怯ですね。

次に、彼女は「なぜ所得制限を設けないか」に対して
以下のような趣旨のことを述べています。

同じ年収400万円でも、祖父祖母がいて資産のある家庭と
貧乏な母子家庭を見分ける方法がないから、
隅々まで行き渡るように全員に支給した。

よくもまあ、純真な中学生を相手にこんな大嘘がつけたもの。
そんなのを見分ける方法はいくらでもあります。
百歩譲って「見分けられない」としたところで、
年収3000万円や1億円を超える方々や果ては外国人まで
現金を支給していることの言い訳にはなりません。

「パチンコ代に使っていないのか」という質問に対して、
厚生労働省の調査ではそういう結果は出ていないから
「いないと思う」
とお答えになっています。
これには呆れました。
アメリカなら高校生でも一瞬で看破できる「詭弁」です。

「詭弁(もっともらしい嘘)」には、
論理学上はっきりとした分類があります。
ここで元水着モデルの参議院議員が弄した詭弁は
未知論証(ad ignorantiam)」と分類されるものです。

ごく簡単に説明すると
1 子ども手当ては、子育てに使う目的で支給した
2 それをパチンコに使っているという調査結果は出ていない
3 だからパチンコに使われているはずがない
という論理です。
少し考えれば、誰もがおかしいと気づきます。
でも、和田中学校の純真な生徒たちの何人かは騙されました。
気が付いていた聡明な男子生徒もいました。

しかし、この手の初歩的な詭弁がまかり通っているのが
残念ながら今の日本の民主主義なのです。

その他、蓮舫氏は
3 13000円に5000円足すとか7000円足すとか、ブレている
4 ただ税金を返しているだけじゃないか
5 そんなお金があったら、保育園補助にまわすべき
ということに関しては、
あの映像で見る限りほぼ何も答えていません。
それどころか、まったく別の事柄である「事業仕分」の話と
「税金の使われ方はよく家庭で話し合え」みたいな議論のすり替えで
全体をあやふやに誤魔化しています。

私はあのがんばった和田中学校の生徒たちに向かって
「お前ら、不甲斐ない」なんて、
これっぽちだっていうつもりはありません。
平均的な大人よりか、はるかによく考えていたと思います。
ただ、ああいった討議の技法について、
キチンとした訓練を受けていないだけです。

斯く言う私・・・実はあまり議論が好きではありません。
世の中、たいていの問題はYESかNOだと割り切る方で、
議論なんて何の生産性もない「徒労」だと思っています。
どちらかと言うと、薩摩隼人の「議を言うな」に近いですね。

といっても議論の場に出て自分が「弱い」と思ったことは一度もありません。
どちらかとえば「三寸の舌をふるう」ことを得意にしてきたタイプ。
自分ではめったに使いませんが、「詭弁術」も一通り心得ています。
物分りの悪い不動産屋を説き伏せるときに便利でしたから(笑)。

だからこそ、あの映像のような低レベルの詭弁術で
国民を騙している政治屋を見ると、無性に腹が立ちます。



2010/12/22 17:27 | ちょっと脱線 | Comments (0)

今年一年、マンション市場は比較的静穏でした。
去年のように販売不振物件の「値引きセール」もなかったし、
「本気ですか?」といいたくなるような
高値売出しも少なかったと思います。

そして、市場価格にあわせた多くのマンションが売り出され、
その一部はかなり好調な売れ行きを見せてくれました。
ただ、まだまだ「昔の価格」のまま販売を続けている、
「ミニバブルマンション」もたくさんあります。
特に住友不動産とゴールドクレストの2社が双璧。

まあ、そういうKY物件はほっておくとして、
市場には「買ってもいいかな」と思える
マンションがチラホラ出ています。
それについては、まもなく販売を終了する

今、注目のマンション 首都圏編
2010年 秋冬号 販売価格1,490

でいくつか紹介しています。ご参照ください。
では、来年はどうなるのか?

「買ってもいい」物件が多くなりそうな気配とともに、
一部ではかなりKYなマンションも出てきそうです。
現在、慌て者の業界関係者は
「来年はマンションが値上がりする」と騒いでいます。
ある意味、そうなりそうな気配があります。

首都圏で言えば、都心や城南エリアの一部では今年の前半まで、
マンション用地が「値上がり」していました。
これは、単純に一部の業者が高く買っていたからそうなっただけです。
私の見るところ、健全な市場価格の形成とは言い難い現象。
というのは、そこにマンションを建てて販売しようとした場合、
どうしたってマーケットアウトした価格になるからです。
赤字で売るなら別ですが。

今、首都圏では一部のマンションが好調に売れています。
でも、それは景気が良くなったからでも、
個人所得が伸びたからでもないのです。
単純に、その局地的なエリアの需要が溜まっていたからに過ぎません。
それが証拠に、戸数の多い物件の場合、
最初は好調に売れても、最後まで勢いが続いたケースは稀。
つまり、需要の溜まり「幅」は決して厚くないのです。

これは、当たり前といえば当たり前。
マンションを買いたい人々は、
湯水の如くわいてくる時代ではありませんから。
そもそもの人口が減っていることに加え、
住宅ローンが組める正規雇用層もかなり減少。
さらに、個人所得も年々下がっています。

そのあたり、冷静に考えれば誰でもわかること。
ここ数年、マンション供給が激減したことによって
うっすらと溜まったニーズ(需要)は、
あっという間に吹き飛んでいくはず。

マンションデベロッパーにはなぜか、
そういうことを冷静に考えようとしない、
実にシンプルな頭脳構造をされている方が多すぎ。
ちょっとばかしマンションが売れると、
すぐに「市場が上向いている」と解釈したがるのです。

と言うわけで、来年の首都圏ではマンション供給量が増え、
価格も少し上昇することが予想されます。
いってみれば「ミニミニバブル」みたいになるかもしれません。
でも多分、高く出してきた物件は売れないでしょう。
売れる理由はほとんどないからです。

逆に、郊外のファミリーマンションは
ダラダラと相場が下がっていくでしょう。
郊外の中古マンションも同様に資産価値がズルズル低下します。

そして、来年の後半には懐かしいマンションデベの「注意情報」を
出さなければいけないことになるかもしれません。
某シンクタンクの社員も、その的中率に驚いたアレです(笑)。
あんなもの、ないに越したことはありませんが・・・




世の中、読書ブームなのでしょうか?

若いビジネスマン向けの「日経ビジネスAssocie」という雑誌が
今年の5月4日号で「今、読むべき本」という特集を組みました。
私がその中の「住まい」関連の推薦図書を選ばせていただいたことは
あの当時ここに書いたとおりです。

実はそのあと、9月7日号でまた「決定版 読書術」という
特集を組み「読書ノート」という小冊子を付録になさいました。
そこに5月4日号と同じ内容が収録されています。

 

さらにさらに、現在発売中の「特別編集」のムック
「仕事に効く!人生が変わる! すごい本」にも
また同じ内容が盛り込まれてしまったのです。

日経BPさん、同じネタで3度も稼ぎましたね(笑)。
まあ、そんなことはどうでもいいのですが・・・・
それよりも、私に連載の1本もよこしなさい!
なーんて。

住まい関係の良書、というのは少ないのが現実。
どの本にしようか、選ぶのに結構苦労したことを覚えています。
ただ、企画自体は大変好評なようで、何よりです。

私はテレビを見なくても、ラジオを聴かなくても、映画を観なくても、
本さえ読んでいれば機嫌よく過ごせるタイプです。
何も仕事をしなくてよいのなら、
起きている時間の半分は本を読んでいたいですね。
といって、そんな贅沢は一生できないと思いますが。

「榊さんもこの辺に事務所を移せばよいのに」と、
神田神保町あたりの会社の人に何度か言われました。
今の私は、交通の便がよければオフィスはどこでもいい仕事。
家賃の安いあの辺でも、全然かまいません。
でも、別の理由でダメですね。
誘惑が多すぎるのです(笑)。

何と言っても神保町は日本一の古書店街。
私は子どもの頃、古書店を経営していた父親に
「店を継ぎたいのなら、東京の神田神保町で修行しろ」
といわれていました。
そのことはずっと忘れていましたが、
東京に住んで、神保町を初めて知ったときに俄かに思い出しました。
ひょっとしたら「俺はあの店員さんの一人だったかもしれない」と。

実は、古本屋を継ぐ気なんてサラサラなかったのですが、
オヤジは息子がいつか失敗して京都に舞い戻ってくるかもしれないと考え、
死ぬまで店を守っていた、と母親が私に教えてくれました。
まあこういってはなんですが、古本屋はチョロい商売かもしれません。

オヤジがあの商売を始めた理由は
1 商品の説明をしなくても良い
2 店を開けて座っていれば良い
3 定年がなく働ける
そして、これが最大の理由かもしれませんが
4 たくさん本が読める
と、自分で言っていましたから(笑)。
私が知る限り彼は1日6時間以上、商売モノの本を読んでいました。

私はオヤジほど本好きではありませんが、
八重洲ブックセンターなんかに行くと、2時間3時間はスグです。
時間さえあれば、半日でも1日でもいるでしょう。
同様に・・・というか、それ以上に神田の古書店街は、
私の時間をたやすく奪う存在です。
場合によっては、財布を軽くしてしまいます。

私は、誓っているのです。
本は、ブックオフの105円コーナーでしか買わない、と(笑)。
神保町なんて行くと、数千円から数万円の本が
「買ってくれー、買ってくれー」と私に誘いかけます。
めったに誘惑には負けませんが、
私にとっては歌舞伎町のネオン街と同じ。
近寄らなければ、誘惑にも負けることもありません。

最近は、図書館が充実してきましたね。
うちの子供たちはしょっちゅう図書館を利用しています。
読みたい本はコンピュータで一発検索。
申請すれば、区内のほかの図書館にあっても
2,3日で取り寄せてくれます。
下手に古本屋の息子で育つよりも、
図書館を上手に利用した方が幅広く本が読めます。

アマゾンも便利です。
どうしても読みたい本は、アマゾンで買っています。
ブックオフの105円よりも高いですが、
中古本にすればそこそこリーズナブル。
私の著書「年収200万円台からのマイホーム戦略」も、
中古本だと500円台で買えたりします。
ただし、中古本を買っていただいても私には印税が入りませんから、
これだけはぜひ新刊を買ってください!

さて、マンション購入をお考えの方に注意喚起を1つ。
「年内に決めていただければ000万円値引きします」
などというトークには、引きずられないようにしましょう。
こういうのは、単純に売り手側の都合です。
いつも言うように、マンションは慌てて買うものではありません。
市場は「今が買い時」などということもありません。
結論は急がずに、様々な角度から十分に検証してください。

ただ、最近の傾向として「買ってもいい」マンションが
増えていることも事実です。
条件のいいマンションはハイスピードで完売しています。
だからといって、焦ることはありません。
それよりも、もっともっと「買ってもいい」マンションが
この先でてこないとも限りませんから。
お迷いになったら、メールでご相談ください。
さらに突っ込んで、最後の決断を出したい場合は
いつもの通り大友さんの「不動産調査」です。


そして、正式に購入される場合は彼の「契約立会い」。
それぞれ、幾重にも取引の安全を図ってください。
何と言っても「人生最大」の買い物ですから。




一昨日のことになりますが、都内の某所で講演を行いました。
テーマは「日本の不動産販売代理について」。
相手は14人ほどの男女。
年齢は、だいたいが30代だったと想像します。
社員約2000人を擁し、年間売上1350億円という規模の
マンションの販売代理を行う企業の社長とその幹部たちです。

社長はなんと、35歳の女性!
ここ数年で急成長したようです。
会社の名前は・・・・聞き忘れました。

日本の会社じゃないのです。
確か、上海が本社だと聞いたような記憶があります。
だから、もちろん通訳付きの講演です。
日本のマンション販売の仕組みと現状について
入門的な説明を行なったあと、質疑応答。
彼らが最も知りたがったのは

1 バブルが崩壊した時、日本の販売会社は何をしたか?
2 そんなときにマンションを買う人は誰か?
3 日本の販売会社は、マンションを売る他にどんな事業を行っているのか?

つまり、彼らは自国のバブル崩壊を予想し、
そのときにどうすればよいのか、
日本の経験に学ぼうとしているのです。
でもね・・・・・
バブル崩壊後にはどうすればいい、
などというノウハウなんてあってないようなもの。
日本の多くのマンションデベや販売会社は、
ひたすら「おとなしく」するか、
またはヤケクソ気味に値引き販売するか、
ぐらいしかやっていなかったように思えます。
いってみれば、「嵐が通り過ぎるのをじっと待つ」。
それ以外に何かやっていたとは思えません。

私たちの国は、基本的に供給過多なので
中長期で見れば不動産の価格は低落していくだろうけど、
あなた方の国はまだまだ需要を満たしていない。
したがって、目先のバブルは崩壊するだろうけれど
また次のバブルがやってくるはず。
さらにそれも崩壊するけれど、また次のバブルが生まれる。
しばらくはその繰り返しだと思いますよ。

と、最後に申し上げたらヤンヤの拍手。
ちょっと安心されたご様子でした。
もちろん「テメエら、尖閣諸島に手を出すんじゃねえ」
なんて無粋なことは一切いいませんでしたよ(笑)。

最近の新聞報道によると、かの国は今インフレだそうです。
人民元をジャブジャブと市場にばら撒いたのですから、
物価や不動産価格が上昇して当たり前。
当局は、それを抑制しようと「引き締め政策」に転じたとか。
でも、うまくソフトランディングできるかどうか・・・・
世界が固唾を呑んで見守っています。

何と言ってもGDPは日本を超えています。
共産党が「独裁」しているといっても
地方に行くと中央の統制などお構いなし。
それぞれ勝手に経済活動を行っています。
つまり、政策の効果が散逸しやすいのがあの国の特徴。
だから「引き締め」といっても、
当局の思惑通りに運ぶかどうかかなり怪しいと思います。

あの国で怖いのは、「混乱」。
今でも年間数万件起こっているという暴動が、
私たちの目に付く上海や北京で起こり始めたら、
それこそ共産党支配の「終わりの始まり」です。

ついでに書いておくと、
北朝鮮でも近々何かが起こりそうな気配を感じます。
20年前に東欧の社会主義国が「崩壊」したのは、
西側情報の流入が一番の原因だとされています。
ここ数年、北朝鮮には様々なルートで
「外側」の情報が大量に流入している様子です。
当局は締め付けに躍起ですが、経済が完全に崩壊し、
一般の人々は「食うや食わず」状態ですから、
統制がかなり緩んでいるという話。
何が起こっても不思議はありません。

一番ありそうなのは、混乱による無政府状態を経た後、
北京政府が派遣した軍隊による「平和的進駐」と治安回復です。
そして、正日、正恩親子を追放して、
「改革・開放」を掲げる傀儡政権の樹立。
そういうシナリオは、北京ではもうとっくにできているはず。
さらにアメリカの黙認を得るために、
米中は秘密裏に協議している可能性さえあります。

東西ドイツ統一のように、片方が完全消滅して
もう片方に飲み込まれるカタチの南北統一だけは
絶対に避けたいと思っているのが北京。
韓国やアメリカでさえ、それは望んでいません。
日本は、形式的には「傍観」。
ただ本音を言えば、南北統一後にまたぞろ
植民地時代の補償問題を持ち出されるでしょうから、
厄介な外交問題を抱えることになりそうです。
でも、拉致被害者だけは早く取り戻したいですね。