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※順不同・敬称略で掲載しています。

ゴールデンウィークに、ちょっと旅をしてきました。
東京から車で一気に関西へ。
高速道路1000円乗り放題の恩恵を利用して、
和歌山、奈良、大阪、そして関が原、大垣、岐阜へ。
そこで感じたことをアレコレ。
テーマは人口減時代の地方都市の生き残りにつて・・・
ネタは「岐阜」と「熱海」です。
今日は、あまりマンションに関係のない、歴史や行政の話です。
ご興味のない方はスルーしてください。
日本は今、かつて経験したことのない人口減の時代を迎えています。
こういう時代に、首都圏でない地方の街を維持・発展させていくためには、
それなりのセンスが必要です。
これからご紹介するふたつの街は、
私が訪れた中でも、そういうセンスに大いなる
疑問を感じざるを得ないところです。
まず、熱海・・・・みなさん、ご存知の温泉の街。
この街は、観光地として有名なのですが、
不動産業関係者にとっては、鬼門の街になっています。
新幹線が通っています。東京からこだまで50分くらい。
車だと、何とか2時間半くらいでしょうか。
私も最近、家族で出かけました。多少仕事がらみで・・・
高速道路、自動車専用道路を乗り継ぎます。
その乗り継ぎ方も、実にチグハグです。
でも、近い。
これは、不動産としては偉大な条件です。
しかも、名前が知れています。
つまりは、売りやすい場所でなのです。
当然の如く、リゾートマンションが林立します。
リゾートマンションという商品形態は、
そもそも成立しない、というのが榊の考えですが、
この話は別の機会にいたしましょう。
ともかく、数多くのリゾートマンションができました。
昔はいざ知らず。ここ最近に売り出されたマンションは、
ほとんどが売れていません。
このブログで取り上げた、KYもはなはだしき
ヤザワさんをキャラクターに採用したマンションなどはその典型。
そもそも商品として成立し得ないものを、
勘違いの広告キャンペーンで売り出したワケですから
売れないのは当たり前、といえば当たり前なのですが、
問題の根底は「熱海市」の行政にもあると思います。
熱海にマンションを作る・・・という仕事は
そのほとんどが熱海市に対する許認可事項の処理に費やされます。
つまり・・・・いいマンションを作ろうというエネルギーよりも
物分りの悪い熱海市の市長や役人をいかにうまく説得するか
という、およそ最終的な居住者には関係のない分野に、
より多くのカネと労力が注がれるワケです。
そのくだらない労力は、首都圏にマンションを建設・販売する
3倍近くになるのでは、と思われています。
結果的に、熱海で分譲されるマンションは、
他のリゾート地に比べて割高になります。
その挙句、実際の価値より価格の高いマンションを売るため、
不人気業種にあえて就職した優秀な不動産屋さんたちと
カッコよければすべてよいと考える広告屋さんたちが知恵を振り絞り、
ヤザワさんのようなキャラを起用した、
無謀なキャンペーンを展開することになり・・・・惨敗。
みたいな例が数多く見かけられます。
つまりは、市長と市役所が、東京の資本から単純な手法で
カネを巻き上げることしか考えなかったために、
街自体が魅力のないただの「落ち目」な地方都市に成り下がった、
というのが実情でしょう。
そもそも、熱海という街自体の魅力を高めなければ
そこにできるマンションなど、売れるはずがありません。
エンドユーザーは、バカではありません。
熱海市の財政がヤバイことは十分に知っています。
行政のレベルが高くないことも知っています。
街づくりのセンスが悪いことは、熱海駅を降りて1分で気づきます。
ここも数多の地方都市の例に漏れず、
シャッター商店街が軒を連ねています。
目覚めなさい、アタミ!
あなたたちは、実にすばらしい「資源」を持っている。
にもかかわらず、それに気づいていない!
熱海は、日本最大の人口集中エリアから1時間圏にあって
「リゾート」地になれる希少な条件を具備しています。
そういうポテンシャルがあり、それを活かせる立場にあるにもかかわらず、
その地位に安住し、東京の資本から安易な方法でカネを巻き上げる
ことしか考えてきませんでしたね。
このままでは滅びるでしょう。残念ですが・・・
今回、私がたずねた「岐阜市」も「熱海市」と同じです。
要は、人を集めるためのセンスが基本的に欠如しています。
「岐阜市」には「熱海市」のような有力な
観光資源である「温泉」も「海」もありません。
でも、岐阜には斉藤道三と織田信長、
という歴史の資源があります。
長良川の鵜飼だってあります。
そもそも、歴史ファンというものをバカにしてはいけません。
今回、私は生まれて初めて「関が原」へ行きました。
いわゆる、「天下分け目の関が原」の古戦場。
石田三成と徳川家康が雌雄を決した場所です。
NHK大河ドラマ「天地人」にも秋ごろに出てきますよ。
でもそこは、なーんにもない、ただの田舎。
石田三成の陣跡に、無料の駐車場と、
わずかの設えがありました。
お茶を出す店がひとつあるでもなし・・・・
でも・・・人が集まっていました。
「関が原」は日本の歴史の中でも最大のイベントのひとつ。
こういう場所には、
何もなくても人が集まってくるものなのです。
「次は島津の陣へ行くか」
そういって、それこそもっと何もない島津義弘の陣跡に
向かった親子が印象的でした。
そして、岐阜城。
織田信長が攻め取って、自らの居城とするまでは「稲葉山城」。
戦国の奸雄・斉藤道三の城でした。
信長が攻め落とすときには、秀吉も大功を立てました。
関が原の戦いに先んじて、信長の孫・秀信が
戦国武将として後世に残る逸話を残した城でもあります。
今は「金華山」と呼ばれる観光地。
でも、岐阜の市街を車で走っていて、
ほとんど道路で、ここへの案内板を見かけません。
オフィシャルな駐車場を探しあてるのに、周辺を三周。
やっと車を停めたら、山の麓から
歩いて登るなら1時間はかかる山頂への
ロープウェイ待ちに50分。
その表示は駐車場待ちの一般道にも、
公園入り口にも無し・・・・
あきらめて帰るより他ありませんでした。
ああ、岐阜城・・・・
かほどの観光資源を有していながら、
県外から訪れる人の大半は「二度と来るか」と
思いながら帰るのではないでしょうか。
KYという言葉は、一般市民にだけ適用されるものではありません。
市役所や市長という、行政組織、政治家にも当てはまります。
むしろ、そういう方々のほうがKYが多いですね。
街を発展させる、ということは、
広い意味ではその街の中の不動産の価値を高めることでもあります。
みなさん、センスの悪い市長や市議会議員は
くれぐれも選ばないようにしましょう。
それが、自ら所有する不動産の価値を維持・拡大させることにもつながるのです。
岐阜市の中心街は、熱海同様、すでにシャッター商店街になっていました。
目覚めて欲しいぞ、岐阜市!
かつて信長は、この地に楽市楽座をもってきたではありませんか。
東海道の要衝であり、新幹線や高速道路にも恵まれた岐阜は
あのように廃れる街ではないはずです。
資源の活かし方次第で、十分に活性化できるはずです。
両市に見られるような、こういう行政の怠慢は
結局のところ市民を不幸にします。
なぜそうなったかというと・・・・
いい政治家が出なかった。
日教組が強かった。
教育が弱かった。
危機感が欠如していた。
など、いろいろな原因がありますが、
結局は市民一人ひとりの意識の差だと思います。
民主主義うというのは、欠陥だらけの制度です。
全体に成長しているときはいかようにも取り繕えるのですが、
いったん衰退の危機を迎えると、一人ひとりの市民がきちんと
物事をまじめに考えて、正しい判断をしないと、
社会自体が滅びてしまうほど脆弱なシステムなのです。
これから本格的な人口減の時代を迎える
大都市圏でも、熱海や岐阜のような惨めな状態は
決して他人事ではないはずです。
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アメリカ人の議論によく出てくるセリフに
What’s your vision?
というのがあります。
「お前の考えは何だ」とか「君の見解は?」
くらいの意味なのですが、
日本人はこの手の質問をあまりしませんね。
逆に「喧嘩を打っているのか?」
みたいに受け取られることもあります。
苦手ですね、日本人は。
このVision(見解)を持つということが。
というか、ほとんどの人が持っていない、というべきでしょう。
持っている人は希少な存在です。
それを他人に聞かせることや、文章に表すことはもっと苦手。
だったら、アメリカ人はみんなもっているか?
いいえ、もっていません。
日本人と同じくらい。あるいはそれ以下に・・・
でも、やつらは貧弱なVisionでも、
それがいかにオリジナリティ豊かで
ユニークなものなのかを表現するのは上手。
ちょっと前にはやったディベートなんて、その最たるもの。
黒を白、白を黒と言いくるめる、単なるテクニックに過ぎません。
言葉でどう言い繕い、いかに説得力があろうとも、
黒いものは黒いし、白いものは白いのです。
そんなことをしている時間があれば、
1冊でも多くの本を読みなさい!
このVisionを示すというこで
私は常々感心している論客は大前研一さん。
一見、大言壮語しているように見えますが
実はひとつひとつの議論には精妙な裏づけがあります。
発想も、そこいらの評論家諸子のレベルを図抜けています。
今発売中のSAPIO(サピオ)に掲載された
大前研一氏の寄稿
「ただちに大建設ブームを起こし、
東京を2000万都市へ発展させる『簡単な方法』」
には大いに賛同しました。
常々私がボーと考えていることを、
骨太にして、肉付けしていただけたように思えて
「なるほど、なるほど、そうだよな」とうなづくことしきり。
日本全体で、住宅は明らかに過剰供給されています。
これは、東京でも同じ。
今、不動産不況で住宅の供給はしぼんでいますが、
これは単なる一時的現象。
供給するための能力はもちろん、土地も十分にあります。
ちょっと市況が回復すれば、
またぞろ懲りない面々がマンションを作り始めるでしょう。
「不動産市場は、値動きの少ない、つまらない市場になると思う」
大前研一氏は、そう書かれています。
そうなって欲しいし、多分そうなりそうだと、私も思います。
東京の不動産も、やっとこさ「需要と供給の関係」によって
価格が形成される「普通」の市場になりつつあるのです。
その価格の「適正化」に対して、頑強に抵抗しているのは、
実は大手財閥系の不動産会社です。
いったん出した価格は、いかに市場とズレようと
絶対に「改定」しようとせず、、
あくまでも元の定価を基準に売り切ろうとしています。
ゴールデンウィークでマンションは売れた・・・
ということになっていますが、
わんさか人が押しかけて、いっぱい契約が取れたのは
「価格改定」やアンダーで値引きをしている物件。
定価でがんばっているマンションには
大きな動きはありませんでした。
前にも書きましたが、豊洲、有明、晴海などの湾岸エリアに、
確たるVisionもないまま虫食いのように開発され
あっちに1本、こっちに1本と建っているタワー型のマンション。
今や、タワーなんてなんの珍しさもありません。
むしろそのランニングコスト(管理費等)の高さと、
エレベータ待ち、駐車場での車出し待ち、窓を開けられない・・・等々
不便極まりない住み心地に気づかれ、
敬遠されつつあるタイプの住まい、と私は捉えています。
であるにもかかわらず、これらのエリアの財閥系タワーは
高いときに土地を仕込み、高い建築費がかかり、
「これは儲かるはず」と弾いた利益を乗せたまま、
今でもバカ高い価格設定を変えずに販売が続けられています。
時代が変って、明らかに割高だと思われるマンションを、
なんだかんだと理由をつけて
それに迷わされたごく少数の人々に売り続ける・・・・
はっきりいって、時勢というものに逆らっています。
これは、市場の健全化を遅らせる反社会的な活動といわざるを得ません。
それを財閥系企業は、平然と続けています。
まるで、自分たちがやる限り、そこに正義があるといわんばかりに・・・・
売れないのは、高すぎるからです。
高すぎるものを財閥の看板を頼りにダラダラ売り続けて、
市場価格の形成を妨害するよりも、
さっさと売れる価格で売ってしまって、
新たな開発を行うべきではないのですか?
それが業界のリーダーたる財閥系のあるべき姿でしょう!
カネに余裕があるからこそ、損切りをすべきなのです。
SAPIOの別のコラムにも、こんなことが書かれています。
「ちなみに、(ディカプリオの)ニシアラーイは足立区の西新井。都心よりも埼玉県に近い。マドンナCMのマンションが立つ有明は埋め立て地。いずれも本人たちから受けるセレブなイメージとはかなり遠い場所」
西新井のマンションは、読売のナベツネに「たかが金貸しが・・」と
経営者がののしられた金融系企業が売主。
早々と定価に見切りをつけ、「市場化」でほぼ完売。
一方、有明は大手財閥系企業で、
こちらは今でも一生懸命市場に逆らっています。
ちなみに、榊の相談物件別ランキングでも上位入選。
ごくろうさまです。
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を、ただいまアップさせました。
どうぞ、みなさんご覧になってください。
ここでさわりだけ少しご紹介
「第1位 プラウド新浦安マリナテラス
これは12日のブログで取り上げた通りですね。実は今日も1件、昨日も1件、ご相談にお答えしました。「スマートな妹」としては、早く嫁に行きたいのでしょうが「デブなお姉ちゃん」が中々嫁に行かないので、恋人たちに思い切った「求愛」ができずに、ムズムズしている、といったところでしょうか。
第2位 亀戸レジデンス
晴海レジデンス
同率2位です。
まず、亀戸レジデンスはマンションは、オリックスと大京がどういう考えで在庫処分を進めるのか、という企業姿勢を象徴的に表しているところがあります。このゴールデンウィークも随分と販売を進めたのではないでしょうか。販売が進むにつれ、今後は相談が減っていくと・・・」
あとはおオフィシャルサイトでお読みください。
どのマンションも「こりゃあ、悩むわな」という要素を
たくさん持っていて、上位にランクされることに納得できます。
でも・・・ただひとつの例外があります。
7位にランクされた「ディアステージ上石神井南町」。
これは、なぜ相談件数が多かったかというと、
私のメルマガ「榊淳司の注目のマンション情報」でご紹介したからです。
つまり「榊さん、この物件については詳しいんでしょ、
だったら、ちょっと教えてよ」という相談が多かったのです。
もちろん、メルマガで紹介したくらいですから
喜んでお答えしますよ、普通以上に丁寧に(笑)。
だって、現地もモデルルームも見ていますし、
事業開発担当者からキチンと取材もしています。
そして・・・・ランキングされている中で
唯一「完売御礼」になっているマンションも、
この「ディアステージ上石神井南町」なのです。
もちろん、私の相談者の中からも
ご購入になった方が何人も出ています。
図らずも、榊のメルマガは強力な販売促進を行ったことになります。
というわけで、再び
「榊淳司の注目のマンション情報」
で取り上げるべきマンションを募集します。
推薦者の資格は問いませんから、
どうか「これは面白いよ」というマンションを
榊に教えてください。
このブログのコメントからでも
オフィシャルサイトのContact USからでも結構です。
次回は三軒茶屋のとあるマンションをご紹介するつもりです。
楽しみにお待ちください。
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榊が相談を受けたマンションデベ、主要6社発表!。
に続いて、「榊が相談を受けた物件ランキング」というのを
オフィシャルサイトでまもなく発表する予定です。
今日は、その前フリのお話を一題。
実は、物件ランキングの1位と4位は同じ売主で、
しかも同じエリアのマンションなのです。
ひとつは、私がこのミニバブルの分水嶺になると断じた、
あの・・・・新浦安の730戸の大規模プロジェクト。
初期の頃は渡辺謙さんが「凛区」などという
寒々しいキャッチコピーとともにご登場になりました。
そういえば、渡辺謙、近頃見かけなくなりましたね。
ハリウッドで新作でも撮影中でしょうか?
このプロジェクトは規模が大きいにもかかわらず、
設定価格の市場乖離幅も大きく、
完全な「マーケットチャレンジ」型プロジェクトでした。
つまりは、ベラボウに「高い」マンションだったのです。
こういう場合、不動産屋さんの発想は、
「何でもいいからド派手な広告で人を集めよう」
「人さえ集まれば、何とかなる」
「あとは営業のケツ叩いて売らせりゃいいんだ」
たいていがこうなります。
実際、キャンペーンはまれに見る大成功。
渡辺謙さんが出ていたのは、もう4年前ですか?
あの時分もすごくたくさんの人を集めていましたが、
今でも広告を打つとお客さんはわんさか来るそうです。
だったら、別に渡辺謙なんか出さなくてもよかったのでは???
それは、まあいいとしても・・・とにかく人が集まるのです。
累計だと、もう軽く万は超えているでしょう。
ひょっとしたら2万、3万などという数かもしれません。
こちらもまさに、ベラボウといっていいレベルです。
新築マンションの場合、歩留まりの目安は10%。
モデルルームに来たお客様の10人に1人の割合で
ご契約されるというのが10%です。
このマンションだと、7300人の来場があれば
めでたく完売・・・・ということになります。
ところが、2万、それとも3万????
本日、物件のHPで見ると、販売戸数は29戸。
今のところ、最低でも29戸は売れ残っているということです。
実際いくつ売れ残っているのかわかりません。
何万人集めても、結局は売れなかったワケです。
それに、もう立派な「中古」マンションです。
流通(中古)市場にも出ています。
今現在、ヤフー不動産には2戸出てますね。
坪単価は160万円弱。
「え・・・新築よりも高いじゃん!」
そんな声が聞こえてきそうですね。
でもヤフー不動産に出ている価格は、
新築マンションの定価と同じ。
あくまでも売主の「売却希望」価格です。
実際に成約している額ではないのでご注意ください。
現場ではかなり大胆な商談が行われているのが
このブログに寄せられる相談内容から読み取れます。
なんといっても、今年に入ってから
相談件数ランキングで堂々の4位。
昨年中は、多分1位だったと思います。
実は今日も2件ほどお答えしました。
そして、この同じエリアで、同じ売主から出された
別の179戸の物件が相談件数ランキングの1位。
1位とか4位とか、仰々しく書いているのは、
別に榊が自慢したいからではありません。
それだけ、物件の価格について悩まれている方が多い、
という単純な事実をお伝えしたいだけです。
悩みの「タネ」も、ちょっと複雑なのです。
後から出た179戸は、大胆な商談が行われている
前の730戸に比べて、売主の提案も湿りがち。
そりゃあ、スマートな妹より、デブのお姉ちゃんを
先に片付けたいと思う親心は分かります。
でも、両方を比べて、坪単価で何割も差が出ると
エンドさんは「どうして?」と思い、迷うのも当然。
「それじゃあ、変なブログやってる榊にでも相談するか・・お金もかからないし」
ということにもなりますわな。
で、榊はどう答えるか?
私は別にこの売主に浮世の義理は何もありませんし・・・
仮にあったとしても、単純な事実を捻じ曲げることはできません。
正直に自分の見解をお伝えしています。
販売状況に影響を与えているのでは?
相手は730戸+179戸ですから、
仮に30人や40人の相談者が
榊の意見を聞いて考えを変えたとしても、
たいした違いはないのではないですか?
もっとも、何回かブログの記事で取り上げていますから、
それを読んで影響された方がどれくらい
おられるかまでは分かりません。
この770戸のプロジェクトで、お気の毒なのは
渡辺謙の頃に契約されて、その条件のまま
引渡し・ご入居された方です。
多分、坪単価で200万円以上だったと思います。
さきほども書いたように
現在、ヤフー不動産に出ている中古価格が坪160万円弱。
単純に考えて、2割は資産価値が減じたことになります。
こういう厳然とした事実に、榊は怒りを感じます。
渡辺謙に払ったウン億円のギャラ。
4年も続く、ダラダラした広告キャンペーン。
何万人もの人を集めただけではありません。
その一組一組を接客するために用意された
延べにして膨大な数の人的資源。
そして、かつて棟外にあった3タイプのモデルルーム。
オプションだらけの超豪華仕様でした。
そういうのを全部あわせると、
いったいどれほどの経費がかかったのでしょう?
榊にはよくわかりません。
でも、そういう経費はぜーんぶ販売価格に転嫁されるのです。
そういう事業のスタイルが、
エンドユーザーを本当に幸せに導くマンションを
適正な価格で、
この世に送り出せるのでしょうか?
「榊が相談を受けた物件ランキング」は
数日以内にオフィシャルサイトで立ち上げますので、
みなさん、楽しみにお待ちください。
以下はいつものお知らせです
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毎日、毎日、みなさまから寄せられる
マンション購入に関する無料相談にお答えしています。
その数を、エクセルで集計してもらいました。
なんと・・・今年に入ってからだけで700件以上。
1日に6件弱、お答えしている計算になります。
「いったい、どこのマンションが多いんだ?」
自分でも興味があるので、これも集計して、
ランキングを出してみました。
結果は・・・・・
まず、榊が相談を受けたマンションデベ、主要6社発表!。
このタイトルで、さきほどオフィシャルページの
「今月のトピックス」に立ち上げておきました。
さわりだけ書いておくと、やっぱりある程度は供給戸数に比例します。
トップ6社のうち5社が「メジャー7」を名乗る企業。
それぞれに対する、榊の簡単なコメントもつけておきましたので、
お読みいただければと思います。
いつものとおり、辛口にしておきました(笑)。
榊に寄せられる相談の中身は「値引き」を看板にしているせいか
価格についてがもっとも多いのですが、
それ以外の「物件そのものへの評価」や
「デベロッパーの評判」などもかなり多くあります。
みなさん、それだけお迷いになっているということですね。
4月末までに700件、ということは、
1年でざっとその3倍の2100件となるのでしょうか。
でも、季節要因もあるので2000件くらい・・・
このうち、首都圏が85%ですから約1700件と予想しましょう。
実はリピーターの数も相当あります。
ですので、実数は1400人から1500人くらいと想定してみます。
つまり、榊のアドバイスはそれくらいの数の人々の
購買行動に何らかの影響を及ぼすわけです(あー恐ろしい)。
首都圏の今年の新築マンション販売戸数は
およそ3万戸ほどではないかと、榊は予測しています。
実際に、今年新築マンションを購入される方も、
これに近い数字になるのではないかと思われます。
(全部売れる、という意味ではありませんよ)
すると・・・・榊は首都圏の新築マンションのマーケットに対して、
マックスで5%の影響力を持つことになるのかもしれません。(本当かしら?)
これは「ご相談」にお答えした方、だけの数字です。
実際には、ブログを読んでくださっているだけで、
「ご相談」まではお寄せにならない方が大半でしょう。
このブログのユニークアクセスは、現在のところ、
平均で1日に付き1000から1200くらい。
トータルアクセスはあと数ヶ月で100万を突破しそうです。
単純なブログの読者も含めた、
榊の首都圏の新築マンション市場に対する
影響力はどれほどのものになるのでしょう?
お前は『マンション市場研究所』という看板出してんだから、
そんなことは自分で調べろ!
そんな声が聞こえてきそうなので、
このあたりで、この恐ろしい推計について考えるのは、やめておきましょう。
それよりも、ひとりでも多くの方がこのブログをお読みいただき、
市場にあふれているロクでもないマンションをしっかりと排除し、
より資産価値が高くて、
なによりも住む人に幸せを導く住まいと
出会われることを祈るのみです。
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