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榊 淳司オフィシャルブログ

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2015/4/15 15:08 | メルマガ発信 | Comments (0)

私のまわりでも、結婚しない人は結構います。
結婚しても、離婚した人が多いですね。
私は50を過ぎていますが、40歳前後で未婚の方も
男女ともゴロゴロいます。もちろん50過ぎでもたくさん。

私の子供の頃は、結婚しないで30歳になるのは人生の敗北みたいなもの。
そういう価値観を親から伝えられたような気がします。
ただ、父親は28歳の時に軍属で出征したので、初婚は30過ぎでした。
母親も「行き遅れ」て、30歳で結婚したそうです。
まあ、あの年代ではかなり遅い方ですね。

今は30歳で結婚していないなんて、当たり前。
ところが、これは東京に住んでいる私たちの感覚です。
先日、千葉県成田市の周辺で、偏差値40の高校をご卒業になった方が
セミナーにご参加いただき、いろいろとお話を伺いました。

その方は、その高校からビヨーンと飛躍して日東駒専をご卒業。
今でも高校の同級生とつるんで遊んでおられるそうですが、
住んでいるところも仕事もカテゴリーが異なるとか。
つまり、高校時代の仲間は「マイルドヤンキー」なんですって。

成田あたりのマイルドヤンキー話がやけに新鮮でした。
彼らは千葉ニュータウンに住まいを買うと「スゴイ!」となるそうです。
「あんな高いところに、よく買えたねえ」という感覚。
千葉ニューで買えれば、もう鼻高々だとか。
しらなかった。千葉ニューはマイルドヤンキーのステイタスだったのです。

そこで、私は自分の意識の中であるところがガラガラ崩れるのを感じました。
千葉ニュータウンは、榊理論では圧倒的に「買ってはいけない」街。
「ニュータウン」という東京勤務者の「ベッドタウン」ニーズは
今後の人口減少で限りなく萎んでいき、やがて空洞化。
空家だらけになって、そのうちゴーストタウン、そして廃墟化。
これが、今まで私が想定してきたニュータウンの行く末。

しかし、この話を聞くと「ちょっと待てよ」となります。
多摩ニュータウンや千里ニュータウンは、割合都心の近く。
東京や大阪に無縁で暮らす遠隔郊外とは接していません。
ところが、千葉ニュータウンや港北ニュータウン、
あるいは西神ニュータウンはマイルドヤンキーエリアである
遠隔郊外以遠に近しい場所に立地しています。
分かりやすく言うと、東京なら16号線の外側です。

確かに、成田周辺にたむろするマイルドヤンキーは、
千葉ニュータウンに住んでも十分にテリトリーの範囲です。
マイルドヤンキーはたいてい車かバイクで移動しますから、
千葉ニューと成田の距離だと日常生活圏内になります。

おお、ここで大発見。
私はいつもバカにしている「固定観念の囚人」でした。
千葉ニュータウンは東京通勤者が見捨てた後はゴースト化すると思ったら、
実はその背後に広がる広大な遠隔郊外のマイルドヤンキーという
新たな需要層に見いだされる未来が待っていたのです。

港北ニュータウンや西神ニュータウンも同じ条件ですね。
考えてみれば、これらのニュータウンにはマイルドヤンキーが
喜びそうな装置がたくさん揃っていますね。
2000円未満のコストで食事ができて、何時間でも過ごせる
巨大なショッピングモールなんて、その典型ではないですか。
ニュータウンの未来は、マイルドヤンキーのたまり場?

ただし、そのためにはマイルドヤンキーの収入に見合ったところまで
価格が下落する必要があります。
私のイメージでは、マイルドヤンキーの年収は上限が500万円。
平均で300万円未満ではないでしょうか。
彼らに買える住宅の価格は、無理しないレベルで1千万円前後。
これでは新築は完全に無理。でも中古ならあります。

現状、1000万円未満の中古マンションは、千葉ニュー周辺ならボチボチ。
今後、増えていくでしょうから、きっとマイルドヤンキー化。
20年後、千葉ニュータウンは実質「千葉マイルドヤンキータウン」に。
その頃、私は多分現役を引退していますから、あまり面白がれませんが。

私も前述の彼のように、回りがほとんど大学進学しない高校の出身。
考えてみれば、私の世代は全体の3割程度しか大学へ行きませんでした。
東京に住んでいると感じませんが、同世代の主流派はマイルドヤンキー。
私が自嘲する「私立文系の海」も、所詮は「井の中」の井のひとつ。
我らは人数的に少数派で、マイルドヤンキーが多数派だったのです。

いつも自慢気に書いている通り、このブログの読者さんたちは
知的水準も収入の水準もかなりのレベルにある方々です。
だから、私はマイルドヤンキーの住宅購買行動についてほぼノーマーク。
彼らのニーズが千葉ニュータウンに迫っていようとは・・・

反省しました。

さて、レポートの更新情報です。
港区関連の5タイトルを更新。
このエリア、再び供給過疎状態に陥っていますね。
だからって、あるものから選ぶと失敗しますよ。

港区総集編
価格 7,190

■フォレセーヌ赤坂檜坂、■パークコート赤坂桜坂、■(仮称)赤坂九丁目タワープロジェクト、■ジオ赤坂丹後町、■アークヒルズ仙石山レジデンス、■エクセレントシティ白金高輪、■グランドメゾン白金レジデンス、■シティタワー麻布十番、■シティハウス南麻布一丁目、■麻布台パークハウス、■ザ・パークハウス 西麻布霞町、■東京ベイシティタワー、■クレストプライムタワー芝、■インプレストタワー芝浦エアレジデンス、■クラッシィハウス芝浦、■ベイクレストタワー、■ハーバーテラス品川、■ルフォンリブレ浜松町 キャナルマークス、■エステムプラザ芝公園

芝浦・港南
価格 2,790

■東京ベイシティタワー、■クレストプライムタワー芝、■インプレストタワー芝浦 エアレジデンス、■クラッシィハウス芝浦、■ベイクレストタワー、■ハーバーテラス品川、■ルフォンリブレ浜松町 キャナルマークス、■エステムプラザ芝公園

麻布エリア
価格 2,190

■シティタワー麻布十番,■ザ・パークハウス 西麻布霞町,■シティハウス南麻布一丁目,■麻布台パークハウス

赤 坂
価格 1,980

■フォレセーヌ赤坂檜坂、■パークコート赤坂桜坂、■(仮称)赤坂九丁目タワープロジェクト、■ジオ赤坂丹後町

白金・高輪
価格 1,690

■エクセレントシティ白金高輪、■グランドメゾン白金レジデンス、■ザ・レジデンス三田

 ただ今、アマゾンの「マンション」カテゴリーでベストセラー1位快走中

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「信じる者は騙される」
これが不動産屋世界の常識です。
あの業界では、大手企業から個人ブローカーに至るまで、
きれいに「消費者軽視」を貫いています。
中にはわりあい誠実な方もいますが、そういう人は
出世をしないしお金儲けもできません。
つまり、ワルでないと中々のしていけない業界なのです。

私はこのブログや各種メディアへの出稿などでは
新築マンションの供給側、つまりデベロッパーや販売会社、
あるいは管理会社のあざとい手口を紹介して非難してきました。
しかし、これからは中古が主流の時代です。
となると、みなさんが接する不動産屋さんは、仲介会社が主流に。

三井のリハウスや野村アーバンネット、新興ではソニー不動産ですか。
前回の主役、住友不動産販売というのもありましたね。
我らが「ダイヤモンド」は、今週もやってくれました。

大手不動産が不正行為か
流出する“爆弾データ”の衝撃

ここでは主に三井不動産リアルティが叩かれています。
ここは「三井のリハウス」をやっている会社です。
「囲い込み」をやっていたことが、証拠付きで出てきます。
まあ、大手でもやっている、というのは業界の常識です。
国土交通省は「見て見ぬふり」をしているのです。

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なぜ、こんなに重大な宅建業法違反を見逃すのでしょう?
その理由はただひとつ「面倒くさい」から。
平均手数料が5%以上なんて、もう確信犯的にやっていますよ。
それだけ、多くの売り手さんが泣かされているのです。

前回書きましたが、そもそも都会の中古マンション取引には
「仲介会社」なんて理論的に必要ありません。
一般人がレインズに登録できて、買いたい人は売り手さんに
直接連絡を取れるようにすればいいのです。
つまり、ヤフーオークションのシステムそのままです。
あとは、登記を調べて契約書を整えて、決済。
自分でやってもいいし、面倒くさいのなら行政書士に頼みますか。

それを、今は「仲介会社」というヘンな連中がしゃしゃり出てきて
情報を囲い込んで嘘八百のトークでエンドユーザーを騙し、
自分たちが手数料を稼ぎやすいようにしているだけ。
仲介会社は、理論的に不要です。

しかし、これは無くならないでしょうね、今のシステムが続く限り。
仲介会社というのは、今となっては偉大な既得権ですから。
彼らを中抜きするシステムができてしまうと、大量の失業者が発生。
自民党は有力な献金元を失います。
だから、今のシステムは当面続くでしょう。
今のシステムが続く限り、不動産仲介は成長産業です。

ただ、世間の目はだんだん厳しくなってきました。
3%+6万円という手数料は、価格破壊される運命にあります。
現に、ソニー不動産はチャレンジしています。
でも、成功するかどうかは怪しいものです。
この悪弊を葬るための機は、まだ熟していないと思います。

中長期で見れば、今の「両手狙いの囲い込み」という悪弊は無くなるはず。
法律で禁止されている囲い込みに対して厳しい対応を行ったり、
両手の法的な規制が実現する可能性はあります。
でも、まだまだ先の話でしょうね。
不動産関連の改革というのは票にならないので政治家も動きません。

最後に、ちょっとお堅めの話。
仲介会社が囲い込みをしたがるのは、両手の手数料を狙っているから。
ところが、この両手(売りと買いの双方から3%+6万円を取る行為)は、
民法でいうところの「双方代理」に限りなく近い状態です。
つまり、売りと買いという利益相反する二者の代理人になっているようなもの。
だから、先進国の中にはこれを禁止しているところも多いといいます。
私の個人的な見解を申し上げれば、法律で禁止すべきこと。

例えば、民事的な争いで原告と被告の代理人を
同じ弁護士が引き受けることはできません。
それは「トンデモナイ」行為なのです。
なのに、大抵の民事裁判よりも取り扱う額が大きい不動産取引で、
売り手と買い手の間に立つ仲介業者が同じ・・・・
それは、「話は早い」ということになりますよ。
でも、恣意的に動いて自分の得になるように話をまとめる、
ということになりかねません。現になっています。

だから、両手取引というのは法律的に禁止すべきなのです。
ただ、こんな法案が出てきたら不動産業界はこぞって大反対。
そんなもの、ちょっと前に取り上げた労働者派遣法どころの騒ぎではありません。
仲介業者の多くが失業するかもしれませんから。
三井のリハウスの利益は、かるく4割減ですか(笑)。
でも、不動産取引は健全化します。

さて、こんな不動産業界の悪弊を暴き、新築も中古も
マンションを買う場合のノウハウをたっぷり盛り込んだ拙著
「やってはいけないマンション選び」が好調です。
アマゾンの「マンション」カテゴリーで、ここのところずっと1位。
前2作よりも快調なように思えます。
みなさんも、どうぞ読んでください。

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最近、私のまわりで話題になったのは週刊ダイヤモンドの「住友特集」。
いやはや「ダイヤモンドさん、住友不動産になんか恨みでも?」
なんて聞きたくなるくらいの辛辣な内容でした。
まだ書店に並んでいるはずですから、ご興味のある方は読んでください。
特に中古マンションを売ったり買ったりなさろうとしている方は必読。

拙著でも書きましたが、中古マンションの売買というのは
ものすごーくエンドユーザーにとって不利な仕組みと慣行があります。
特に、売却側がカモられるシステムになっているのです。
だから、売ろうと考えている人は要注意。
詳しくは拙著「やってはいけないマンション選び」もしくは
発売中の週刊ダイヤモンドをお読みください。

無題

安倍君は「岩盤規制に穴をあける」なんていっていますが、
こと不動産業界に限っては何も手がついていません。
不動産屋さんたちは、基本的に自民党支持。
不動産業界は自民党にたっぷり献金しているはず。
だから、彼らに不利な改革は今後も期待できないでしょう。

しかし、週刊ダイヤモンドは小気味よく住友不動産と
住友不動産販売をぶっ叩いてくれました。
実はこの二つ、親子の関係ですが中身は全然違います。
まあ、あの消費者軽視の社風は共通しているのでしょうけれど。

ここでは、親会社の分譲する新築マンションのお話を少し。
ご存じの通りブランド名は「シティ」。
「シティタワー」とか「シティテラス」がよく使われています。
1年くらい前にはポエム系のネーミングがよく使われましたが、
なぜかわざわざ「シティ」系に戻した物件もあるほど。
まあ、そういうのはどーでもいいのですが。

ダイヤモンド誌でも書かれていますが、この会社は竣工までの
即日完売を異様に嫌います。住友不動産に言わせれば、即日完売は
「市場よりも安く売ったから」そうなってしまった、ということらしいですね。
だから住友不動産は竣工後1年程度で完売するのが理想だそうです。
そのことは、このブログでもレポートでもさんざん書いてきたこと。

そして、絶対に値引きしない、というのが基本方針。
「竣工後1年」どころか10年近くかかって売り切った物件もあるほど。
シティタワーズ豊洲も、先日6年ほどでやっと完売になりました。
値引きしないのだから、たっぷり利益が取れます。
だから今年の決算はメチャメチャいいのだそうです。

逆に見れば、エンドユーザーが高く買わされているにすぎません。
市場から乖離したバカ高物件を、売れなくても値引きせずに売り続ける。
こんな硬直的なビジネスを何年も続けてきたのです。
それでも、金利が安かったからもったのでしょうね。
そして、黒田バズーガ2によるこの局地バブルに救われました。

仮に、民主党政権のデフレが今も続いていれば、倒産の危機でしょ。
私はあの経営方針が優れているなんてちっとも思いません。
ただがめついだけでしょ。エンドユーザーにとっては敵も同然。
だって、大して根拠のない高値を押し付けられる可能性があるわけですから。
住友不動産のマンションは、私のレポートの中では
だいたいが「買ってはいけない」評価になってしまいますね。

さて、不動産関係の特集があると週刊ダイヤモンドを買うのですが
今回は第一特集の「地政学」が抜群に面白かったですね。
ダイヤモンドは結構政治系に強いという印象を持っていましたが、
国際政治系にも強いなあ、というのを加算しました。

今、多くの日本人がノホホンと生きていますが、とっても危機にあります。
何よりも、非友好的な中国の存在がどんどん大きくなっているのです。
すでに、GDPの規模では日本の2倍以上になっています。
あと何年かすると、アメリをもしのぐ世界一の経済大国。

後からやってきた新興国というのは、たいてい領土を要求します。
日本から尖閣諸島を奪おうというのは、その一例。
すでに南沙諸島を奪って、軍事基地化を推し進めています。
今後もこの動きを止めるのは難しいでしょう。

おりしも、アメリカは史上最弱といっていいオバマ君が大統領。
台頭する中国をなんとかなだめすかして交わそうとしています。
第二次世界大戦直前の英首相チェンバレンみたいな役割ですね。
50年後にはきっと、かなりきつめの評価を下されるはずです。
まあ、そんなことを日本人が心配しても仕方ないこと。

問題は、この台頭する大国である中国が
日本を不俱戴天の仇のように考えていること。
日本は戦争に負けてからこの方70年、今の中華人民共和国に
何らの悪さをしていません。国交を結ぶまでは冷たくしただけ。
国交締結以後は大量の援助を注ぎ込みました。
なのに、いまの中国政府は日本に対してまるで親の仇みたいな態度。
反日暴動で壊された外交施設や日系企業の工場、店舗に対して
何らの補償もしないばかりか「当たり前だろ」という態度。
どうしてこんなことになってしまったのか?

尖閣諸島の国有化が問題だ、なんて馬鹿な左翼はいいます。
まったく的外れ。1960年代まで、中国は一切問題にしていません。
日本は彼らにとってどうしても不倶戴天の敵である必要があるのです。
そういうことに、多くの日本人は気付いていません。

カンタンに言えば、今の中華人民共和国は日本を無理やり敵にして
何かを仕掛けようとしているのです。多分、領土の略奪。
あるいは、経済的な従属。韓国のような心理的隷属。
そういったことに、日本人は気付くべきです。

日本はユーラシア大陸の東の端っこに海を隔てて浮かんでいます。
日本のまわりにあるのは、世界の問題児国家ばかりです。
ロシア・・・ウクライナを軍事的にかすめ取ろうとしています。非民主国家。
中国・・・言わずと知れた共産党専制独裁。サイバーテロの常習犯。
北朝鮮・・・解説の必要なし
韓国・・・世界に知られた非常識国家。国民的メンヘラと歪な経済構造。

まあ、唯一台湾のみがまともですが、あれは国ではなく「地域」。
国連の加盟国ではありません。
つまり、日本はすごくヤバイ状態にあるのです。
何とか平和でいられるのは、安倍君の爺さんが結んだ日米安保条約のおかげ。
オバマ君が渋々認める日本への防衛義務の源泉はこの条約。

そういった日本の「地政学的危機状態」をもっと知るべきですね。
今の日本は10年前に比べてかなりヤバイ状態。
10年後はもっとヤバくなっているはず。
アメリカが「日米安保なんてやめよう」と考えたら、即死ですよ。
僕らの子どもたちは、中国人の奴隷にされます。
そういうリアリティをもっと理解すべきですだと思います。

幸い、今の中国の対外戦略は非常に拙劣な手法を取っています。
イギリスの外交がメジャーリーグなら、中国のそれは
そのへんの草野球レベルと言っていいでしょう。
だからこそ、今のうちに何とかすべきです。
憲法改正なんて、始まりの始まりにすぎません。

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この3月24日頃に書店に並び始めた「やってはいけないマンション選び」。
先週の金曜日(3日)から、調子よく売れ始めました。
瞬間風速で、アマゾン総合500位台。これって初経験。
今は2004位です。それでも、マンションカテゴリーで1位。

実はワケがあります。
4日の土曜日にバリ島不動産のセミナーを開きました。
そこに来ていただいた参加者のうち何名かが、拙著をご持参。
その内のおひとりが「この本を読んで榊さんを知り、すぐにセミナーに申し込みました」と、おっしゃって下さったのです。

「どちらの書店でお買い上げいただいたのですか?」
「神田の三省堂です」
「三省堂では、平積みでしたか? それとも棚にならんでいましたか?」
「いえ、店員さんに書名を言って持ってきてもらいました」
「エエッ・・・」

よくお聞きすると、とある著名な書評家のメルマガで
わたしの「やってはいけないマンション選び」が紹介されていた、と。
ヒエーッ、全然知らなんだ、ということになりました。
その方のお名前をお聞きして、帰宅後に調べてみると・・・

土井英司さん

慶應義塾大学をご卒業。出版社を経てアマゾンの立ち上げに参加。
エディターバイヤーとして売れ筋の本を見抜く、伝説の「目利き」だとか。

すごい!
その方が3909冊目に取り上げてくださったのが
拙著「やってはいけないマンション選び」。

ありがとうございます!

早速、昨日感謝のメールをお送りしておきました。
よくぞ取り上げてくださいました。感謝、感謝。
一部引用しますね。

東京を中心に、価格が下落しにくい土地とマンションの条件をまとめており、これから購入を考える方には、ピッタリの内容です。

著者によると、これからの時代の路線選びは、「都市間の連結性」。

「沿線に有力都市が連なっているか」が重要で、その視点で選ぶと、JR東海道線がベストなのだそうです。

ちょっとこそばゆいですね。
でも、けなされるよりも褒められる方が気分はいいですよ。

実は、アマゾンのレビュー1本目を投稿してくださった方も、
バリ島セミナーの参加者であることが分ってしまいました。
あまりにも内容を的確にとらえているので、
私はてっきり身内の誰かかな、と勘違いしていました。
ブログの読者であり、かねて有料相談もご利用いただいたお方。
こちらも、ありがとうございます!

そういえば、バリ島セミナーには九州や関西からも来ていただきました。
全体的にはものすごく小規模なのですが、中身が濃かったですね。
コアな読者さんというのは、本当にありがたい存在です。
みなさん、少なからずレポートも買って下さっています。
バリ島不動産への投資意欲もひしひしと感じました。
また、2か月後くらいに開催したいと思います。

さて、この土井英司さんのご活躍を拝見して思ったこと。

「私も書評をやってみたい!」

別に、ここで勝手にやればいいじゃん、という話ですよね。
ところが、私は新しい本を買わないし、たとえ買っても
自分の好きなジャンルしか選びません。
歳をとるにしたがって、その傾向が強まりました。
今のところ、生涯あと2千冊くらいしか読めないだろうから、
という理由で、「興味のない本は読まない」という方針。

これ、覆します。君子豹変。書評向けには、何でも読みます。
ただし、自分では選びません。みなさん、送ってください。
勝手ながら、送付主は著者の方、出版社の方に限らせていただきます。
自費出版モノでもOKです。
ただし「書評に値しない」場合は取り上げません。

そんなこと言っても、1冊もこなかったりして(笑)。
でも、最初の3冊は必ず全部読んで、このブログで紹介します。
アマゾンにもリンクを張って、販売に協力します。
まあ、このブログなんてたいした媒体ではありません。
コアな読者も、せいぜい2,3千人でしょう。
でも、かなりインテリ度は高いと思いますよ。
セミナー参加者や有料相談者はほとんどそうですから。

一応ノンジャンルですが、専門書や極端に偏った内容の
本はご勘弁ください。私のアタマが追いつきません。

送り先は、私の事務所へお願いします。

榊マンション市場研究所 榊淳司
〒104-0041 東京都中央区新富1-17-4山下ビル402
株式会社タクトクリエイティブオフィス内
電話03-5543-0969

こんなこと書いて、本当に誰か送って下さるでしょうか?
まあ、期待せずに待っています。

レポートの更新情報です。
江東区関係と墨田区を更新しています。
このエリア、新しい物件は出てくるのですが、
ちょっと活気に乏しくなってきましたね。
価格も建築費分はキッチリ高くなってきました。
ところが、実需エリアなので販売も鈍っています。
1年後は死屍累々かもしれませんね。

江東区総集編
価格 5,190

■ヴェレーナ木場公園、■ (仮称)木場公園計画、■クレストシティ木場、■プレシス木場公園シーズンプレイス、■シティテラス東陽町、■ルフォンリブレ木場、■プラウドタワー木場公園、■クレストフォルム東大島ブライトコート、■シャリエ亀戸リーディングイースト、■クレヴィア住吉、■シティインデックス亀戸、■クリオ大島サザンプレイス、■(仮称)森下計画、■パークホームズ豊洲ザ レジデンス

東西線・深川
価格 3,590

■ヴェレーナ木場公園、■(仮称)木場公園計画、■クレストシティ木場、■プレシス木場公園シーズンプレイス、■シティテラス東陽町、■ルフォンリブレ木場、■プラウドタワー木場公園

新宿線・深川
価格 3,490

■クレストフォルム東大島ブライトコート、■シャリエ亀戸リーディングイースト、■クレヴィア住吉、■シティインデックス亀戸、■クリオ大島サザンプレイス、■(仮称)森下計画、■(仮称)ウィルローズ菊川、■クリオ両国、■プレシス木場公園シーズンプレイス

墨田区総集編
価格 3,290

■パークホームズ押上ザ レジデンス、■ロジュマン押上タワービュー通り、■ロジェマン両国、■ジェノヴィア両国グリーンヴェール、■ライオンズクオーレ東向島、■ラ・グラース押上II、■ラ・グラース押上、■レ・ジェイド東向島、■クリオ両国、■シエルヴィラ桜橋[壱番館]、■(仮称)ウィルローズ菊川

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